Просмотр полной версии : Кирилл Экспресспрепринт. Пресс-конференция.
KALENDAR.RU
07.12.2013, 22:24
Рынок твоих календарей - больше миллиона по стране. Сокращение его на 15-20% и дает мне прирост.
Думаю, если по стране, то не меньше двух миллионов. Или больше.
Но канцелярских тиражей больше в разы, если не на порядок. В том же Питере есть канцелярщики...
Даже завхозу выгоднее купить в ашане нет, не думаю что сильно так. Обычно конторы закупаются не в ашанах, а у канцелярщиков. Зачем тащиться в ашан, по пробкам, если оптовик-канцелярщик привезет в офис? Тут я уже не понял, у вас вроде сетевое направление, т.е. ритейл, а не канцелярщики оптовики. Или и то и другое?
Про сериалы. Думаю там кто подсуетился и заплатил, тот и висит, лежит, урчит, бренчит и так далее :). А не то, что захотели подужать бюджет серии и побежали в ашан за календарем :)
Думаю, если по стране, то не меньше двух миллионов. Или больше.
Но канцелярских тиражей больше в разы, если не на порядок. В том же Питере есть канцелярщики...
Думать - это дело умных. Не терзай мозг, он тебе для ромайоров еще пригодится.
Для справок - канцелярщики есть по всей стране, календари только не все издают(зато продают все).
П. С. Становишся похож на сс.
ну да, календари продают, это есть.
KALENDAR.RU
07.12.2013, 22:51
Думать - это дело умных. Не терзай мозг, он тебе для ромайоров еще пригодится.
Ты сам себе ответил - смотри ниже
KALENDAR.RU
07.12.2013, 22:51
Хвалиться собственным умом не есть признак оного
Все, брэк
KALENDAR.RU
07.12.2013, 22:52
Для справок - канцелярщики есть по всей стране
Так тем более. Значит и объем этих календарей по стране несколько миллионов
KALENDAR.RU
07.12.2013, 22:54
Teremok,Ну, чего мы воду толчем в ступе, я не знаю объем канцелярских календарей. Ты знаешь? Так назови цифру
Хатбер-М
продажная у оптовика мини 86 рублей люкс 130 руб
http://www.hatber.ru/cgi-bin/hb.cgi?tema=news
как видно по счетчику сайт таким компаниям действительно не очень и нужен.
Хатбер-М
И что? Очень крупный производитель изделий на спирали, по календарям не самый крупный. Называть никого не буду, не в моих правилах.
да я это так просто, зашел на сайт своего оптовика, посмотрел чьи там календари, оказалось что много продукции именно этой конторы. Зашел на их сайт. Работают люди в поте лица, но это не мешает им печатать полноцвет на планете. Возможно фото старые, хз.
интересно вообще, кому нафиг нужно, быть самым самым? Вот взять тот же ксерокс, ну крутые, а влачат еле еле, одно неровное движение и досвидос. Надо ли?
http://www.proff.su/
К чему это опять. Пробюро - крупная торговая фирма.
Интересен вопрос - весной будет скрепка(выставка канцушная). Там все будут. Открою секрет - большинство фирм не заморачиваются производством.
ищу производителя календарей №1
весной будет скрепка
вот судя по всему главный календарь не посещал эту выставку. Щас будет :)
календарь №1 думается закупается в китае
кстати, а где календари А0?
KALENDAR.RU
08.12.2013, 00:58
интересно вообще, кому нафиг нужно, быть самым самым?Это как раз просто - тому, кого это греет. Но это отдельная тема, к бизнесу отношения не имеет. Кто-то хочет быть хоть в чем-то самым-самым, кого-то греют интересные железки и т. д.
Главное, не забывать при этом о бизнесе.
Хотя есть только одна штука, которая это гарантирует - если директор и владелец - разные люди.
что она гарантирует?
владелец чем тогда должен заниматься?
что она гарантирует?
владелец чем тогда должен заниматься?
Искать ромайоры для покупки:)
KALENDAR.RU
08.12.2013, 12:19
что она гарантирует?
Она гарантирует отсутствие ненужных понтов. Владелец заинтересован в возврате инвестиций и увеличении прибыли. Наемный директор заинтересован в увеличении прибыли - ведь часть ее он получает в виде зарплаты.
владелец чем тогда должен заниматься?
Инвестициям
Искать ромайоры для покупки
Уймись, лишенец!
Инвестициям
а я чето думал, что инвестициями должны заниматься специально обученные люди, типа топменеджеров. Вот к примеру перис хилтон, вроде тоже как наследница-владелица, неужто она может заниматься инвестициями?
Инвестициям допустим даже и так. Но мне думается, что владелец максимум на что способен, так это собрать свой менеджмент и поставить задачу, просчитать и выдать на гора результат подсчетов и далее принять участие в решении покупать или не покупать. То есть сам владелец, в редких исключениях, ничем не занимается.
KALENDAR.RU
08.12.2013, 12:36
а я чето думал, что инвестициями должны заниматься специально обученные люди, типа топменеджеров. Вот к примеру перис хилтон, вроде тоже как наследница-владелица, неужто она может заниматься инвестициями?
Все зависит от уровня. Инвестор может это делать самостоятельно или нанять "специально обученных людей"
KALENDAR.RU
08.12.2013, 12:38
Смысл в том, что инвестору все равно, что там печатает, ромайор или спидак, главное, чтобы финансовые показатели его устраивали. И у наемного директора та же логика, поскольку он не владелец и покупка красивых железок его греть не может - его только прибыль греет.
То есть сам владелец, в редких исключениях, ничем не занимается.
Не совсем. он надувает щеки, ездит отдыхать, худеет и пишет на всех доступных форумах Ну, и ромайоры:)
KALENDAR.RU, стало быть все эти ромайоры с адастами это плод фантазии вашего директора, а не ваша стоическая позиция. Тогда надо сменить директора на помоложе.
Примерно вот так. http://www.print-forum.ru/press_release/60309/
Люди не заморачивались печатью десятилетиями всяких бланков анализов, просто вытащили из кармана пачку денех и вот, праздник для души так сказать :)
KALENDAR.RU
09.12.2013, 12:24
KALENDAR.RU, стало быть все эти ромайоры с адастами это плод фантазии вашего директора, а не ваша стоическая позиция. Тогда надо сменить директора на помоложе.
Дима, больше предупреждать не буду, я как и ты не верю в демократию. Поэтому, если ты еще раз напишешь что-то про мою типографию - удалю пост, будешь повторяться - забаню.
Примерно вот так. http://www.print-forum.ru/press_release/60309/ Люди не заморачивались печатью десятилетиями всяких бланков анализов, просто вытащили из кармана пачку денех и вот, праздник для души так сказать
Ты не знаешь (и я не знаю) какова финансовая ситуация у этой фирмы. Покупка Геделя ни о чем не говорит, как правило он принадлежит лизинговой. Какая там прибыль и есть ли она вообще - неизвестно.
Диктаторы плохо кончают :-).
Каждый ромайор совершенно не напрягаясь сделает в день десяток таких заказов, напрягаясь - вдвое больше.
Итого, оборот будет 3300х10х2днях20дней= 1300 000 в месяц.
Провокационный вопрос можно? А у тебя, в раскрученной типографии, есть такая загрузка? На 20 заказов на самокопирку в день? То есть чтобы строго под это выделить Ромайор? Или ты знаешь, как именно можно обеспечить такую загрузку?
Если да, то обсуждаем дальше.
KALENDAR.RU, я вам дал ссылку чтобы вы расслабились и посмеялись, а не начали делать выводы :-)
KALENDAR.RU
09.12.2013, 23:47
Провокационный вопрос можно? А у тебя, в раскрученной типографии, есть такая загрузка? На 20 заказов на самокопирку в день? То есть чтобы строго под это выделить Ромайор? Или ты знаешь, как именно можно обеспечить такую загрузку?
Странно слышать этот вопрос от тебя, ты бывал не раз у меня в типографии. Ты видел, чтобы они простаивали?
Но дело не в этом. Самокопирка - просто пример. Есть много подобных работ - фирменные бланки, печать на конвертах и т. д.
Еще раз повторю - лучше бы Райоби двукрасочную - тогда вообще загрузить несложно. Больше возможностей и выше производительность. Правда, она дороже.
Но загрузить пару ромайоров (или одну Райоби) подобными работами - вполне реально.
Если да, то обсуждаем дальше.
Да.
Кстати, чтобы было понятно, что я говорю не о ромайорах, а о рынке малотиражки и уверждаю, что он просел меньше, чем высокотиражный, приведу в пример прайс одной известной типографии.
http://www.zetaprint.ru/index/katalog_/listovki/at_prod_cat/17/index.htm
Обрати внимание, что 500 листовок стоят 5000 рублей, а 5000 листовок - 11000 рублей.
А теперь прикинь сам, что выгодней - напечатать два тиража по 500 на спидаке А3 или один тираж 5000 на спидаке А2.
Твоих представлений об офсетной печати вполне хватит.
KALENDAR.RU
09.12.2013, 23:58
То есть, поясню еще раз: при печати не только самокопирки, но и любой другой подобной продукции в единицу времени зарабатываются примерно одинаковые деньги.
Я не теоретизирую, у меня печатник получает процент от стоимости печати, я знаю его зарплату и знаю его выработку в рублях.
То есть, цифры, которые я назвал - вполне реальны.
Самокопирка - просто пример. Есть много подобных работ - фирменные бланки, печать на конвертах и т. д.
Бизнес-планы не строятся на примерах. Они строятся на реальном прогнозе загрузки.
Я был у тебя в типографии, и нет там ежедневно 20 заказов на самокопирку.
Кстати, чтобы было понятно, что я говорю не о ромайорах, а о рынке малотиражки и уверждаю, что он просел меньше, чем высокотиражный, приведу в пример прайс одной известной типографии.
Вот давай об этом поговорим после цифирок, а?
А теперь по делу. То, что ты показал - это не бизнес-план. Точнее, так - такие бизнес-планы приносят в венчурные фонды типа "Роснано". Ну еще много слов и красивых картинок. И говорят, что под них даже денег дают иногда.
Бизнес-план - это файл Excel на 2-3 года, где помесячно разложены доходы и расходы по пунктикам. Я пока даже не понимаю, почему зарплата 230000 и где все эти 5 человек вместе с 2 машинами и резаками, складом готовой продукции и бумаги будут существовать в помещении за 50000. Разве что в 2 этажа... А принимать клиентов будем в ближайшем Макдональдсе.
Расходы не разложены нормально, сезонности нет, портфель заказов отсутствует. Ну реально отсутствует. И объясню почему - попробуй сделать сайт, где ты будешь предлагать ТОЛЬКО 1-2 красочную продукцию без совмещения. По тем же ценам, по которым сейчас в полном объеме. И сколько ты получишь заказов с него?
Не, вы неправильно считаете, 500 листовок надо сравнивать с 2500 листовок по цене. А дальше смотрим. 2500/4=800 листов. При номинально равной скорости А3 и А1 тираж в 2500 листовок будет сделан примерно за тоже время. То есть за час работы он получит примерно столько же, а с учетом того, что там тираж 5000, то за час он получит больше с большей машины и большего тиража, несмотря на меньшую рентабельность работы.
KALENDAR.RU
10.12.2013, 00:04
То, что ты показал - это не бизнес-план.
Да, я понимаю о чем ты. Но, согласись, расписывать здесь настоящий БП - ну, просто лень. Это - прикидка, позволяющая понять ситуацию на рынке.
Если вдруг ты решишь создать типографию - я помогу тебе сделать настоящий БП :)
портфель заказов отсутствует. Ну реально отсутствует. И объясню почему - попробуй сделать сайт, где ты будешь предлагать ТОЛЬКО 1-2 красочную продукцию без совмещения. По тем же ценам, по которым сейчас в полном объеме. И сколько ты получишь заказов с него?
Вот тут ты ошибаешься - есть типографии (и мы были такими в свое время), которые живут только на этих заказах, остальные как правило переразмещают.
KALENDAR.RU
10.12.2013, 00:05
То есть за час работы он получит примерно столько же
А теперь сравни стоимость оборудования и остальные затраты.
Стоимость оборудования у него или вообще?
Но, согласись, расписывать здесь настоящий БП - ну, просто лень.
Да запросто! Только я их уже сто раз делал, почему и говорю то, что говорю.
Или дудочка, или кувшинчик. Если сто раз, то выложить сюда чуть отредактированный под имеющуюся ситуацию файл - быстрее, чем писать пост. Если лень, то о чем разговор? Ты же знаешь, я зануда, и могу про цифры говорить только языком цифр.
Вот тут ты ошибаешься - есть типографии (и мы были такими в свое время), которые живут только на этих заказах, остальные как правило переразмещают.
Тогда разговор не о БП типографии 1-2 красочной печати, а о типографии-агентстве, и туда надо вписывать дополнительную прибыль на переразмещении заказов.
Вообще пример достаточно показательный и вы сами его вытащили. Так вот. Неужели вы на самом деле думаете, что подобное оборудование проще окупить тучей мелких заказов, а не печатая договорные заказы по фиксированным невысоким ценам?
Понимаете, почему то создается впечатление, что вы хотите самого себя убедить в том, что А2 менее рентабелен в сравнении с А3. Ну ошиблись, с кем не бывает, но вы так ни за что не скажете. :-)
http://yam.ru/video/KOMORI-offset-print-equipment/offset-print-equipment_26.html
Вот так выходят на тираж современные А2.
KALENDAR.RU
10.12.2013, 14:03
Ты же знаешь, я зануда, и могу про цифры говорить только языком цифр.
Давай искать компромисс. То, что я выложил, пусть приблизительно, но дает представление и бизнесе на базе маленькой машины. Расписывать помесячно стоит ли в данном случае? Считай (а это так и есть), что это среднемесячные цифры.
Расписать зарплаты? Могу если надо, но можешь для начала поверить.
Показать штатное расписание?
Тогда разговор не о БП типографии 1-2 красочной печати, а о типографии-агентстве, и туда надо вписывать дополнительную прибыль на переразмещении заказов.
Я ей специально пренебрег, чтобы не путаться
KALENDAR.RU
10.12.2013, 14:07
Понимаете, почему то создается впечатление, что вы хотите самого себя убедить в том, что А2 менее рентабелен в сравнении с А3
Дима, ну задумайся на минутку: какое мне дело до того, что за "впечатление" у тебя создается? Мне совершенно не надо тебя "впечатлить".
Если хочешь что-то обсудить со мной - аргументируй цифрами, твои ссылки на сайт продавцов, показывающие крутизну печатной машины мне пофиг абсолютно.
Ну ошиблись, с кем не бывает, но вы так ни за что не скажете.Это все? Очнись! Пока что НИКТО тут не смог выдвинуть ни одного конкретного аргумента, с цифрами. Все только бла-бла-бла. В том числе и ты.
Ты считаешь, что я ошибся? Да? Ну, покажи мне это в цифрах. И я сразу куплю машину А2 - деньги-то у меня есть.
А ты сам-то почему не купил, если все так круто? И никто из тех, кто пытается со мной спорить...
Брось, Дима, если хочешь говорить об экономике - давай конкретику.
KALENDAR.RU, так вы же сами привели в пример глушкова. или для чего привели?
KALENDAR.RU
10.12.2013, 15:25
brosko,Привел. Я показал цены. Я даже не знаю что это - Глушков, я не знаком с ними.
KALENDAR.RU
10.12.2013, 15:26
Кстати, чтобы было понятно, что я говорю не о ромайорах, а о рынке малотиражки и уверждаю, что он просел меньше, чем высокотиражный, приведу в пример прайс одной известной типографии. http://www.zetaprint.ru/index/katalo...t/17/index.htm Обрати внимание, что 500 листовок стоят 5000 рублей, а 5000 листовок - 11000 рублей. А теперь прикинь сам, что выгодней - напечатать два тиража по 500 на спидаке А3 или один тираж 5000 на спидаке А2. Твоих представлений об офсетной печати вполне хватит.
Что тебе непонятно, Дима?
А ты сам-то почему не купил, если все так круто? И никто из тех, кто пытается со мной спорить...
а почему вы тогда это обсуждаете здесь, а не в каком нибудь клубе директоров?
Не, вы неправильно считаете, 500 листовок надо сравнивать с 2500 листовок по цене. А дальше смотрим. 2500/4=800 листов. При номинально равной скорости А3 и А1 тираж в 2500 листовок будет сделан примерно за тоже время. То есть за час работы он получит примерно столько же, а с учетом того, что там тираж 5000, то за час он получит больше с большей машины и большего тиража, несмотря на меньшую рентабельность работы.
а тут что непонятно?
KALENDAR.RU, кстати после вашего поста он заходил, но вы активности не проявили и он ничего не объяснил.
KALENDAR.RU
10.12.2013, 15:57
а тут что непонятно?
Все непонятно. Перечитай сам. Мне подобная аргументация просто неинтересна. Есть у тебя конкретные выкладки - покажи, обсудим.
Только нет ведь их у тебя и быть не может. И офсет тебя не интересует, если откровенно-то. Так о чем говорить мне с тобой?
KALENDAR.RU, я ж вам и говорю, поговорите с вашими знакомыми директорами банкротами, они вам точную раскладку дадут, наверное им надо было работать на А3.
KALENDAR.RU
10.12.2013, 17:30
brosko, Дима, мне не нужны подобные советы, особенно от тебя.
Будут вопросы по конструкции цифры - я к тебе обращусь.
А здесь не надо, пожалуйста.
То, что я выложил, пусть приблизительно, но дает представление и бизнесе на базе маленькой машины. Расписывать помесячно стоит ли в данном случае? Считай (а это так и есть), что это среднемесячные цифры.
Если это так (во что я не верю), то объясни мне, почему какие-то идиоты (и ты в их числе) покупают четырехкраски.
Да, заодно уточни, пожалуйста, когда к тебе можно зайти за полутора миллионами (они же у тебя найдутся, правда, для меня-то?) с приложением бизнес-плана. Обязуюсь вернуть через год под 50% годовых. С условием, что если процесс идет не по бизнес-плану, то не возвращаю. Естественно, я приложу максимум моих возможных усилий, чтобы шел по плану - это я умею, ты знаешь.
Как вариант - ты мне гарантируешь возврат через полгода моих инвестиций в такой проект, если он не выходит на планируемую прибыль.
KALENDAR.RU
11.12.2013, 21:34
Если это так (во что я не верю), то объясни мне, почему какие-то идиоты (и ты в их числе) покупают четырехкраски.
Объясняю. Я, как и многие другие идиоты, специализировался и специализируюсь на
Чернухе и деловой полиграфии малыми тиражами. А заказы на полноцвет размещал на сторону.
По мере роста таких заказов я увидел, что размещать трудно, особенно в Сезон. Поэтому, горестно вздыхая, купил оборудование для полноцвета. При этом я считал и считаю, что это - менее выгодно, чем деловая полиграфия.
Да, заодно уточни, пожалуйста, когда к тебе можно зайти за полутора миллионами (они же у тебя найдутся, правда, для меня-то?) с приложением бизнес-плана. Обязуюсь вернуть через год под 50% годовых. С условием, что если процесс идет не по бизнес-плану, то не возвращаю. Естественно, я приложу максимум моих возможных усилий, чтобы шел по плану - это я умею, ты знаешь. Как вариант - ты мне гарантируешь возврат через полгода моих инвестиций в такой проект, если он не выходит на планируемую прибыль.
Извини, что-то я туплю - не понял суть твоего предложения.
Извини, что-то я туплю - не понял суть твоего предложения.
Смотри - вот тут http://www.printtender.ru/showpost.php?p=259209&postcount=238 ты предложил бизнес-план компании с окупаемостью за 5 месяцев и ROI в 120% годовых. Печать на однокрасках самокопирки по рыночным ценам. Без перепродажи других изделий. Если ты веришь в такой план, то готов гарантировать деньгами его реализацию в жизни.
Замечу, что я вполне реально готов на это пойти, потому что мой текущий бизнес дает чуть меньше в процентах, но зато этот (судя по описанию) способен работать без меня, т.е. самостоятельно. А если один такой локальный бизнес может существовать, то он масштабируем, и я завалю всех монстров по прибыльности.
Поэтому, горестно вздыхая, купил оборудование для полноцвета. При этом я считал и считаю, что это - менее выгодно, чем деловая полиграфия.
Сам себе противоречишь. Бизнесмен не вздыхает. Он делает инвестиции только если они ему более выгодны, чем предыдущие. Почему не купил еще один ромайор? Или десяток?
KALENDAR.RU
11.12.2013, 22:25
Arsenij (http://www.printtender.ru/member.php?u=undefined),Вот теперь я тебя понял.
Есть только два "но":
1. нужно время (у каждого свое) чтобы сформировать портфель заказов. Понимаю, что тут ты можешь многим дать сто очков форы.
2. Не понимаю из чего ты сделал вывод, что этот бизнес будет работать без твоего участия. Вот это как раз мало у кого получилось.
Впрочем, если ты готов пойти на это, я готов предложить тебе даже больше, чем полтора ляма. Серьезно.
KALENDAR.RU
11.12.2013, 22:28
Сам себе противоречишь. Бизнесмен не вздыхает. Он делает инвестиции только если они ему более выгодны, чем предыдущие. Почему не купил еще один ромайор? Или десяток?
Так я купил - аж 4 штуки, если помнишь. Потом для более длинных тиражей - однокрасочный Доминант А2. Потом - двукрасочный Доминант, потом - ротацию.
Но заказов на ромайоры у меня (при моей рекламе) было как раз на 4 ромайора. Увеличить их, например, вдвое, вложив вдвое больше в рекламу я не сумел.
Но поскольку (как ты правильно заметил) эта реклама давала еще заказы на другие работы, я решил, экономя на рекламе купить другое оборудование.
И таким же образом поступали многие. Ну, единственное, елли нет бланочной продукции, то лучше все-таки Райоби.
Но заказов на ромайоры у меня (при моей рекламе) было как раз на 4 ромайора. Увеличить их, например, вдвое, вложив вдвое больше в рекламу я не сумел.
Ключевая фраза. Именно об этом я и говорил. Для каждой машину нужен свой пакет заказов и умение их найти. То, что у тебя получилось найти пакет заказов под Ромайор, наиболее удачно подходящий под них, не означает, что кто-то другой не найдет пакет заказов под 72-й, наиболее удачно подходящий именно под них. И не означает, что я не просру аккуратно все деньги, которые ты мне дашь под Ромайоры с их рекламой :)
Впрочем, если ты готов пойти на это, я готов предложить тебе даже больше, чем полтора ляма. Серьезно.
Не, я не готов. Потому что не верю, что бывает такой бизнес (ну, кроме моего собственного :).
И потому, что я хорошо понимаю, что небольшой бизнес (а он у нас тут у всех небольшой) может сделать только человек, которому это нравится, и которому это небезразлично. А полиграфия - все-таки не мое.
Но одна идея у меня таки есть, и я ее подумаю.
KALENDAR.RU
11.12.2013, 23:17
Ключевая фраза. Именно об этом я и говорил. Для каждой машину нужен свой пакет заказов и умение их найти. То, что у тебя получилось найти пакет заказов под Ромайор, наиболее удачно подходящий под них, не означает, что кто-то другой не найдет пакет заказов под 72-й, наиболее удачно подходящий именно под них.
Да, под Ромайор трудно найти пакет заказов. Под двукрасочный Гедель - тоже. Согласен. Трудно потому, что надо МНОГО мелких заказов, сними всегда трудно.
Под 74-й спидак вообще-то тоже непросто найти заказы, но ты опять упустил суть - рыночную цену на эти заказы.
Под 74-й спидак вообще-то тоже непросто найти заказы, но ты опять упустил суть - рыночную цену на эти заказы.
Ну вот, вернулись опять к тому же. ОК, давай вернемся. Где бизнес-план по 4-х краске А2? Между прочим, не забудем, что покупать ее надо примерно в том же состоянии, что и Ромайоры по 1000 Евро :)
Да, философию про то, что заказы найти трудно, опустим. Их вообще найти трудно. А клиенты - уроды и козлы.
P.S.: Мне тут вчера сказали, что произошло чудо, и ИРМ-1 напечатал что-то приличное. Правда, заказчик еще не видел...
KALENDAR.RU
11.12.2013, 23:27
P.S.: Мне тут вчера сказали, что произошло чудо, и ИРМ-1 напечатал что-то приличное.Если только случайно
Ну вот, вернулись опять к тому же. ОК, давай вернемся. Где бизнес-план по 4-х краске А2? Между прочим, не забудем, что покупать ее надо примерно в том же состоянии, что и Ромайоры по 1000 Евро
Я уж раз 10 сказал, что ромайоры - исключение. Если лезть в деловую полиграфию - лучше Райоби двукраска.
По четырехкраске - дам завтра, сейчас уже совсем плохо соображаю. Разумеется, буду ориентироваться на неновую.
vBulletin® v3.8.4, Copyright ©2000-2026, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot