Как стимулировать менеджеров? - Страница 2

СержКА · 02.11.2007, 16:32

Совершенно согласен ! Это краткое пособие для руководителей по работе с менеджерским составом! Но вот чтобы не было переборов в зарплате у менеджеров стоит так рассчитать систему оплаты ,хотя бы на 1-2 года, и выстроить ее так чтобы их ( переборов) небыло,просчитать это можно.

СержКА · 02.11.2007, 16:40

Эта конечно так себе.

Книга · 13.11.2008, 15:59

В любой теме обсуждая, зарплату менеджеру, веет какой-то жадностью работодателя. Ну не хочет работодатель платить много. Никогда и не хотел. Менеджеры стоят особняком от всех других наемных работников. Печатникам нужна зарплата стабильная да и побольше, за меньшую сумму уйдут, убегут к другому. Стоять будет Ваш "Гейдель". Ах нехорошо, какие убытки. Бухгалтеру платить надо. Как же, бухгалтер ведь. Балансы, отчеты квартальные. Секретарю - девочке - обязательно! Ведь трубку не поднимет, если меньше 20 тыс. в месяц не будет.
А менеджерам, менеджерам за что платить! Ведь не заработал. Вот заработает, тогда отсегну ему из его же заработанных процентов 5-12 не больше, нет. Ну зачем ему много денег! Ну куда столько!
Вадим.

KALENDAR.RU · 13.11.2008, 16:05

Ну, это уже истерика, ИМХО. Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль?
Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится.

Книга · 13.11.2008, 16:22

Да никакой истерики. Все правильно. А насчет 20% (здесь и выше речь идет естественно, только о проценте от работы) иногда работодатель идет на это. Но в самом начале своего пути. Потом обязательно пойдет сокращение. Так, что 20% слишком много для менеджера, а вот для партнера или участника самый раз.
Кстати, в цифровой полиграфии работодатель идет на 20%, но почему то менеджеры не хотят за чисто 20%, не понятно почему. Кой-какой стабильности, наверное хотца. Менеджеры, они тоже разные бывают.
Вадим.

KALENDAR.RU · 13.11.2008, 16:44

Давайте разделим варианты:

1. В "начале пути" обычно - маленькая типография, она может, например, уворачиваться от налогов - бывает такое. Нормальная типография вынуждена налоги платить - и немало. Поэтому у нее нет возможности, обычно, платить менеджеру более 10%. Иначе просто невыгодно. Надо еще оплатить рекламу, аренду, накладные, расходы по печати, транспорт и т. д. Ну, и прибыль какую-нибудь получить - иначе развития не будет.

2. На цифре - другая ситуация, там зачастую доля расходников меньше, чем на офсете (при печати визиток. например) Затраты на обслуживание клиента часто не меньше, чем на офсете, поэтому менеджер и получает бОльший процент по сравнению с офсетом.

А вообще, ИМХО, сдельная оплата труда - лучший стимул, как для менеджера, так и для печатника и всех остальных.
Тогда работник становится как бы в доле с учредителем (директором) у них становятся одинаковые интересы и зарплата работника зависит ИМЕННО от результата его труда, а не от симпатий или антипатий руководства.

**EXpressprePRINT** · 13.11.2008, 16:47

Что значит "процент от работы"? Я не совсем понимаю.

Если говорить о 20% от суммы заказа, то это нереально в обычном производстве, ИМХО.

KALENDAR.RU · 13.11.2008, 17:04

В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например.

бсп-принт · 13.11.2008, 17:10

А я хочу ответить с точки зрения менеджера, а не руководителя.
Когда я устраивалась на работу, сама предложила вариант: оплата без оклада, но 10% с общей суммы, не высчитывая ни прибыль, ни затраты.
Казалось бы, руководителю так проще - что заработал менеджер, то и получай.
Но мой рук-ль почему-то отказался: сказал, оклад обязательно должен быть, хотя бы первое время. И стал платить мне оклад с %.
Странно...

KALENDAR.RU · 13.11.2008, 17:22

Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок!