Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг"

[KALENDAR.RU]

Как правило, недорогой порошок приносит бОльший процент прибыли, кроме того, дорогой порошок труднее сбывать

[Андрей Зарецкий]

О каком это мы с тобой порошке говорим?

А по поводу прибыли - история простая. Я всегда говорил и говорю - нет машины, выгодней Ромайора, но для получения большой абсолютной, а не относительной прибыли необходимо 100 Ромайоров. А УПРАВЛЕНИЕ 100 Ромайорами сожрет всю эту замечательно воображаемую прибыль от одного х 100.

Есть конечное количество точек внимания (умные люди говорят - от 5 до 7). И любых машин, участков, цехов, компаний, холдингов и т.д. не может быть больше 5-7.

[KALENDAR.RU]

Я не знаю - ты первый привел в пример порошок, я просто продолжил

Что касается ромайоров - да, согласен. Только Вы несколько утрируете. Да, прибыль от ромайора на порядок меньше, чем прибыль от нового спидака, но прибыль от б/ушного спидака - нет, возможно даже сравнима.

[Андрей Зарецкий]

Я не сомневаюсь в том, что прибыль от б/у спидмастера сравнима с прибылью от нового (при этом я имею в виду скорее относительные цифры, чем абсолютные). Но эффективность б/у машины зачастую зависит от удачи - сколько мы знаем случаев с большими серьезными проблемами как в ходе инсталляции, так и входе эксплуатации (правда и с новыми от всего этого добра никто не застрахован). А что касается цены, то можно дорого купить б/у машину, а можно недорого (ведь мы не только продавцы, но и ПОКУПАТЕЛИ...) - новую.

Но я не зря сказал, что мне НРАВЯТСЯ новые красивые машины.
Уверен, что и печатнику новые машины НРАВЯТСЯ больше.
Думаю, что и клиенту, попавшему в типографию... и т.д.

А психология и маркетинг играют далеко не последнюю роль в загрузке (клиент) и эффективности (печатник, директор и ВСЕ другие члены команды) компании.

А если прибыли (с порошком пример был лучше) относительные сравнимы, то психология побеждает. При прочих равных условиях (цен, сервис - клиент, зарплата - печатник) и клиент и печатник предпочтут типографию с новым современным оборудованием. К тому же в силу бОльшей производительности и эффективности новых машин зарплата печатника на ней (правда и ответственность) будет больше. И на эту машину придут лучшие, а дальше по спирали - лучшие дадут бОльшую прибыль, мы купим еще более современную машину... а дальше мир во всем мире.

Психология - один из сильнейших двигателей успеха (кроме голода, войны и секса).

И порошка, который должен быть все равно дороже... (пожалуй эту фразу можно вставить в "миссию" компании).

[KALENDAR.RU]

Но первоначальные вложения-то разные!!!




1. Клиент в первую очередь ориентируется на цену, а в типографии с бОльшими первоначальными вложениями цена, как правило, больше - чудес не бывает.
Ориентироваться же на предпочтения печатника - нонсенс, надо принимать решения исходя из ЭКОНОМИКИ. ИМХО, разумеется.


1. Не факт. Зарплата больше будет там, где выше экономическая эффективность
2. Найти печатника, осознающего меру ответственности за новую машину - труднее

[Дима Пупин]

Я вовсе не рекламирую китайское оборудование, можно рассматривать как альтернативу б.у., мало б.у., менее дорогое европейское или японское... Я в принципе о том, что гораздо больше примеров когда типографии с "новым, красивым, дорогим, производительным, на котором приятно работать" - бесславно подыхали. Успешных примеров многолетнего развития с таким вот "высоким стартом" - буквально еденицы, и то - часто есть за спиной "нечто" как у "Пушкинской площади"... А вот Успешных типографий, "стартанувших" потише, на дешевом оборудовании, на б.у., на китайском и т.п., начавших с нуля - десятки и сотни и их подавляющее большинство. Я бы предложил присмотреться в кризис к их опыту, а не заниматься гигантоманией. Время нынче не то. А те, кто увлекался модными веяниями про диверсификацию, специализацию... - теперь пачками на рынок труда безработных поставляют...
Кстати, я не призвывал заставлять людей работать за копейки. Можно на менее производительном оборудовании платить людям больше конкурентов и вовремя, и при этом зарабатывать не меньше, чем на самом современном...

Кстати Ваш же пример с Копитаном - можно тоже истолковать "обратно" - он так и завис на своем новом форминге уже скоро лет на 10 как - а Вы вон сколько еще чего напокупали-наразвивали за эти годы, имея необходимость шевелиться побыстрее...

[Дима Пупин]

Насчет "что понравиться печатнику, клиенту..." - я видел здесь, на ПТ фото типографии Август Борг. Должен сказать, что сразу обратил внимание - машины крутые, новые, а ремонт в помещении не сказать чтобы по высшему разряду, полуподвал что ли какой-то на некоторых снимках, низкий потолок, непрокрашенные стены... И наоборот - неделю назад был в Эстонии в огромной типографии Ajasto Calendars - все надраино, начищено, ремонт как в Зимнем дворце, огромные светлые панорамные окна, в общем красота. Однако станочки некоторые - и производителей таких-то уже лет 10-20 как нет в живых... Год выпуска на шильдике полезет смотреть очень небольшой клиентов процент, внешний лоск, антураж, "понты" если хотите - вовсе не обязательно требуют новейшего оборудования наличия. Да и печатнику приятнее будет я не знаю - ресторанная еда в обед например за счет фирмы, чем Хейдельберг на 5 лет поновее...

[Андрей Зарецкий]

Первоначальные вложения - это просто первоначальные вложения.
1. их могут побоятся дать.
2. их могут побояться взять.

Сейчас я слышу много достаточно злорадных высказываний по поводу компаний (типографий) взявших большие кредиты/лизинги и теперь испытывающих трудности. Думаю, что некоторые взяли сгоряча, но большинство это сделали ответственно. Да, сейчас им тяжелее. Но если они продержатся, то шансов у них РАЗДАВИТЬ конкурентов в начале роста будет существенно больше. Ибо за эти несколько лет ВСЯ техника в стране постареет. Но относительно новая будет еще бодренько дышать, а УЖЕ сейчас старая - просто предсмертно хрипеть.

Бесспорно существуют и гиганты мысли, кто еще в начале 2008 ВСЕ ЗНАЛ ПРО КРИЗИС. Я к этой группе не отношусь. Я вообще достаточно плохой бизнесмен, потому что процесс люблю куда как больше, чем результат.


В нашей перекошенной, ничего не умеющей считать экономике, все перекошено. Бесспорно накладываются проблемы и с высокой % ставкой по кредитам. Но при любых ПРАВИЛЬНЫХ расчетах цена в типографии с бОльшими первоначальными вложениями совершенно не обязательно выше, а даже может быть и ниже. И эти примеры я уже приводил.
В нашей типографии цены выше средней по рынку. Но не потому что все купленные в последние 8 лет гейдельберги были куплены новыми, а потому, что для получения соответствующего качества мы тратим довольно много денег не только и не столько на материалы, сколько на ОТВЕТСВЕННЫХ печатников, мастеров и т.д.

Я говорил - что при прочих равных условиях (прибыли) - мнение и НАСТРОЕНИЕ печатника не последнее дело.
А работать прибыльно с новой техникой можно ничуть не хуже, чем с б/у. Надеюсь мне поверят, что наша техника покупалась из прибыли - текущей и планируемой, а не на ворованные или подаренные деньги.

По поводу зарплаты и эффективности. И так, и не так.
Пример:
Печатник №1 работает с условной эффективностью 100% от максимума на технике приносящей ЧИСТОЙ прибыли 100 евро/смена (условно - 1 красочная ГТО).
Печатник №2 работает с условной эффективностью 80% от максимума на технике приносящей ЧИСТОЙ прибыли 1000 евро/смена (условно - Heidelberg XL 105-5+L).
Вопрос - у кого из них зарплата выше?

Однажды (лет 8-9 назад) мы разговаривали с одним очень интересным человеком по фамилии Балковский (старожили его должны знать - один из основателей компании ЛБЛ, его буква - "Б"). Он мне сказал: "У тебя, Андрюха, конечно эффективность больше, чем у меня. Но у тебя один полуформатный спидмастер, а у меня - 3 форматных роланда. И на круг я зарабатываю больше."
Я запомнил это тогда и стараюсь не забывать.

Эффективность, бесспорно важное мерило бизнеса, но суммарная прибыль - важнее.


А я все равно летчиков-истребителей люблю больше.

[Андрей Зарецкий]

Дмитрий!
Наша первая машина - ГТО 52-2 с пробегом то ли 60, то ли 80 млн., купленная в компании Парадовски то ли в 1995, то ли в 1996. На следующий год - опять же Парадовски. ГТО 52-4 и М-офсет (пусть однокрасочный, но перешли в половинный формат).
И первый наш спидмастер СМ 74-4 - тоже компания Парадовски (пробег 40 млн, 1998 год).
И линия по твердому переплету у нас ПОКА тоже не новая.

Для старта все это хорошо. Но "для низкого" старта. А сегодня при уже существующем положении вещей с низкого старта стартовать сложнее. Но "сложнее" - не значит невозможно.
С Вами согласен - "время сейчас не то". Но вывод делаю другой. Отнюдь не отвергая и Ваш подход.

Пример с "пушкинской площадью" я бы не назвал примером - мы же не знаем, кто давал деньги на этого монстра и так ли важны этим людям деньги, а не что-то другое, о чем мы никогда не узнаем.

А начали сыпаться сейчас разные типографии. И те кто покупал новое, и те, кто покупал старое. Думаю, секрет в чем-то другом.

[Дима Пупин]

Я как раз вчера написал что по моему иску в Московский областной арбитражный суд в одной из "щупалец" ЛБЛ под названием "Интеркартон" введено внешнее управление, хозяином там Левицкий, от которого буква Л видимо - человек наиподлейший, так что лучше забудте ТАКИЕ советы )))) Все - индивидуально.


Да, многое зависит от людей, тут я с Вами соглашусь. Люди конечно смотрят не только на зарплату, но и на условия работы... Но эти условия складываются отнюдь не только из "новизны" оборудования...

С чем не соглашусь и чего не понимаю - неужели Вы не видите, что подавляющее большинство и полиграфистов в том числе набрало кредитов совершенно бездумно, безответственно, бессмысленно их растратив? Почему это им должно в начале роста - который кстати еще неизвестно когда начнется - подфартить больше, чем честным трудягам но с не самыми новыми станками вроде меня и ПА?!
Кроме того - и новое и крутое оборудование тоже дешевеет стремительно. Уже сейчас можно на существенно лучших в сравнении с 2008 годом условиях купить что угодно "новое и крутое", чаще всего - в несколько раз дешевле.... Моя точка зрения - "новое и крутое" устаревает с безумной скоростью, и те, кто сидит и ждет "начала роста" на свежекупленных монтсрах - если доживут - скорее окажуться на куче морально устаревшего металлолома, купленного на максимально невыгодных условиях по запредельно высоким ценам... На "новом и крутом" надо зарабатывать немедленно, "здесь и сейчас", иначе до будущего уже и не доживешь скорее всего...
Еще одна мысль - кризис все эти процессы просто катализирует. Думаю, что и в докризисный период все эти теории про "новое - не новое оборудование" тоже были справедливы, просто доступность дешевых кредитов позволяла живопыркам дольше иммитировать бурную жизнедеятельность...