Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг"

[EXpressprePRINT]

для KALENDAR.RU:

для Андрей Зарецкий:
Хочу заметить, что в условиях нашего рынка оба понимания термина "демпинг" очень близки.

[Дима Пупин]

да, я кстати тоже про это думаю - Андрей, Вы такие серьезные агрегаты в арендованном помещении ставите, жуть... Дело даже не в скорости окупаемости вложений - а именно как сказал ПА - в "ощущении стабильности". Мне по молодости 2 раза приходилось переезжать и начинать все с нуля - один раз с 70 метров, а другой раз - за месяц 2 000 метров с 40 единицами оборудования освобождать, каждый раз это был серьезный отскок назад. Аренда = очень большой риск.

[KALENDAR.RU]

Разумеется, Кирилл, я эту мысль "развивал дальше".
Нет, в моем случае это не так, прибыль от полиграфии все-таки существенно больше. Кроме того, я не могу без крайней необходимости выгнать на улицу 150 сотрудников, несколько десятков из них работают со мной больше десяти лет.
Да и скучно это, если честно...

[Андрей Зарецкий]

Я понимаю, что Вы хотите сказать, что сегодня рыночная цена практически равна себестоимости. К сожалению, именно это высказывание, действительно, близко к истине.
Но понимание термина "демпинг" все равно только одно.

При этом хорошо известно из основ экономики, что на коротких промежутках времени работа (продажа) ниже себестоимости оправдана и приводит, в конечном итоге, к эффективному понижению себестоимости за весь учетный период.

Но при этом никоим образом нельзя допускать стоимости работ, меньше так называемых переменных издержек. Подобное делается только в экстремальных случаях для поддержания cash flow. (ибо в данной ситуации Вы фактически кредитуетесь у себя под запретительные для бизнеса проценты)

[Андрей Зарецкий]

Бесспорно. Не только риск, но и полная незащищенность от произвола недружественных арендодателей. Они прекрасно понимают всю сложность подобных переездов и могут пользоваться этим направо и налево. Но умный арендодатель, все-таки, не будет "дурить". Ибо доведенный до крайности арендатор все равно съедет.

[EXpressprePRINT]

Андрей, просто демпинг бывает сознательный и несознательный.

Чаще всего, и обычные-то цены формируются исходя их среднерыночных.
Затем, человеку приходит в голову умная мысль, что можно привлечь больше клиентов, просто снизив цены. Потом, еще снизив.

А, себестоимость, возможно еще до первого снижения, была выше среднерыночной цены.

В результате — "классический", но бессознательный демпинг.

[Андрей Зарецкий]

В Москве и Подмосковье в отличие от Питера и других городов БОЛЬШИНСТВО типографий все-таки арендует помещения.

Они вынуждены это делать по нескольким причинам.
Во-первых, стоимость недвижимости в Москве очень велика. Есть и второй фактор, напрямую связанный с первым. Рейдерство. А это тоже немалый риск при покупке.

А съезд - это только вопрос денег. А деньги - это просто деньги.

Приведу пример. Наша аренда типографии - примерно 15 млн./год. При переезде в Подмосковье то же по качеству помещение обойдется нам в 8-10 млн./год.
Наш переезд обойдется от 5 до 6 млн.
Итак ,ФОМАЛЬНО экономически нам выгодно переехать. И если неразумный арендодатель доведет нас до ручки, мы таки уедем.

Кстати, а почему при кажущейся экономической целесообразности мы все-таки не переезжаем? Мы уже давно работаем по схеме офис - на Первомайской ул., а типография - на Амурской. Поверьте, почти не играет роли, на сколько километров они отделены - на 3 (как у нас) или на 33!

Причина того, что мы предпочитаем оставаться в Москве в следующем. Сегодня все меньше типографий остается в Москве, и поэтому мы можем "собрать" самых опытных профессионалов. Они "отобьют" за счет своей эффективности часть наших потерь на аренду. Текучесть в нашей ситуации будет меньше, да и зарплата людей, вынужденных ездить бог знает куда по 2-3 часа оказывается выше... Про удобство клиента, желающего приехать посмотреть приладку, даже не буду говорить.

Прямой арифметики не знаю, но мы ПОКА считаем более эффективным наше расположение в Москве.

[Андрей Зарецкий]

Кирилл!
Вы совершенно правы. Большинство наших ошибок не из-за нашей недобросовестности, а из-за нашей неосведомленности.

Вот с этим экономическим бескультурьем рынок и разберется (хотя страдать всем...)

Самые умные должны были еще лет пять назад продать все к чертовой матери и начать вкладывать деньги и свою энергию во что-то другое.

Но мы же еще и спортсмены!

[Андрей Зарецкий]

Павел!
Все зависит от глубины кризиса.

На первом этапе все будет возможно так, как Вы говорите.

На втором этапе придут хмурые ребята и отберут домик.

На третьем этапе отберут рис.

А на четвертом этапе кто-нибудь упрет 20 мешков...

[Valery]

о таком пути развития кризиса вроде еще не было разговора.
думаю - на 2м этапе уже всем будет так сказать неочень
ну а 3й я так понимаю вам может понравиться еще меньше, чем ПА