| Lenskiy Гость форума Сообщений: n/a Рейтинг мнений:  | 
кое-какой материал для освежения спора:
(ссылку не дам и сами не ищите, это пока не опубликовато)
"И, наконец, последний фактор, важнейший мотивирующий фактор для ухода экономики «в тень», объективно существующий во всех отраслях и на всех уровнях экономики - превышение уровня доходности деятельности, связанной с распределением над уровнем доходности деятельности, связанной с производством. Ведя речь о конкуренции между полиграфическими предприятиями, мы, по понятным причинам, рассматриваем совокупность предприятий, освоивших одно из этих направлений, а не сравниваем, скажем, производителей с продавцами, однако, деструктивное воздействие данного фактора на полиграфическую отрасль, тем не менее, присутствует. Он в равной степени связан взаимовлиянием со всем остальными. Этот фактор определяет высокую доходность посреднической деятельности в полиграфии, а все остальные факторы: низкая квалификация и культура, отсутствие госрегулирования и контроля, нарушения налогового законодательства, делают эту самую посредническую деятельность абсолютно дикой. На наш взгляд, это эмоциональное слово отражает существующую ситуацию в полной мере, так как (здесь также следует привести некоторое количество взаимосвязанных факторов, а поскольку зависимость между ними цепная, то порядок перечисления позволим себе установить произвольный):
Высокая доходность посреднической деятельности сама по себе обусловлена:
- низкой капиталоемкостью: строго говоря, посредник может быть не юридическом, а частным лицом и не иметь даже помещения, а работать «на дому»
- согласием типографий выпускать тиражи без проставления выходных данных или с ложными выходными данными, что определяет широкое поле для посреднической деятельности, связанное с тем, что посредник, как правило, позиционирует себя как типография, либо же просто не раскрывает заказчику, где он, на самом деле, печатается,
- согласием типографий идти на определенные нарушения налогового законодательства, именуемые в простонародье «откатами» (то есть, делиться с посредником частью суммы, перечисляемой заказчиком втайне от последнего). Таким образом, посредник получает доход из двух источников.
Согласием заказчиков платить деньги посредникам, доверяясь им полностью, вместо того, чтобы размещать свои работы самостоятельно,
Кроме того,
- высокая привлекательность посреднической деятельности, привела к притоку в ряды посредников большого количества людей, не имеющих профессионального отношения к полиграфии.
- низкая квалификация многих заказчиков и сотрудников типографий привела к тому, что и посредники с низкой квалификацией чувствуют себя в отрасли достаточно комфортно.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что посредническая деятельность в современной полиграфической отрасли - эффективный инструмент для разбалансирования конкурентной среды, так как:
- создает предпосылки для повышения конкурентоспособности полиграфических предприятий, использующих незаконные методы ведения бизнеса (темы «откатов» и «выходных сведений» это касается в равной мере),
- снижает зависимость вероятности выбора данного предприятия от его реальной конкурентоспособности (цены, качества, сроков) и пригодности по профилю для выполнения данной работы.
- демотивирует заказчиков полиграфических услуг к повышению квалификации, изучению рынка, активизации грамотной работы с типографиями,
- снижает рентабельность как рекламно-издательского, так и полиграфического производства, оттягивая на себя часть прибыли.
Посредники мешают типографии и издательству найти друг друга, систематически обманывая и тех и других. Посредники также убивают у полиграфистов желание бороться за клиента, становясь лучше: зачем стремиться к тому же качеству, если все проблемы легко решат грамотный бухгалтер и юрист.
На самом деле, в западных странах посредническая деятельность также распространена повсеместно. Однако, ей присущ совершенно другой уровень культуры, более того, можно с уверенностью сказать, что посредничество полезно для полиграфической отрасли западных стран. Технология посреднической деятельности следующая:
- На совершенно легальном уровне предприятие-посредник сотрудничает с определенным количеством издательств (рекламных агентств) и определенным количеством полиграфических предприятий (разных по профилю).
- Объем работ, перераспределяемых таким посредником, очень велик.
- Получая заказ, посредник а) выбирает типографию, способную наилучшим образом с ним справиться, б) на собственной допечатной базе регулирует параметры оригиналов, увязывая их с требованиями именно этой типографии,
- Типография отвечает за качество перед посредником, а посредник - перед заказчиком, общение «напрямую» ведется лишь в случае увязки определенных технических разногласий, для чего необходимо обращение к реальному производству.
Введение посредника в систему отношений заказчик - типография не ведет к существенному снижению прибылей остальных ее участников или к заметному подорожанию конечного продукта, поскольку:
- издательство, имеющее возможность размещать большинство заказов через посредника, к тому же постоянного, существенно снижает собственные затраты на содержание службы «принт-менеджеров» и производственного отдела, и платит посреднику именно эти деньги.
- типография, которой посредник, опять же, постоянный, регулярно поставляет работы, получает возможность сокращения затрат на содержание коммерческого и производственного отдела, главной ее задачей становится соответствие требованиям посредника, завоевание и поддержание его интереса, то есть, управление качеством и конкурентоспособностью, а не продажами, а продажи обеспечит посредник, у которого, как правило, много разнообразных работ. Поэтому крупный посредник получает огромную скидку, подобно тому, как в оптовой торговле крупный перекупщик получает самую низкую - дилерскую цену.
Именно в этой дельте, как правило, умещаются финансовые интересы посредников, чьи капитальные затраты составляют только площадь и допечатное оборудование, то есть, несколько специализированных компьютеров. Опять же, если посредник осуществляет транспортные услуги, то их не приходится выполнять остальным.
Кроме того, грамотное распределение заказов по типографиям разного профиля позволяет создавать полиграфические предприятия под определенный род работ, организовывать стабильные бизнес-процессы, рабочие потоки, эффективно управлять качеством.
В России по подобному принципу работают единицы посреднических организаций.
На Западе же без них просто не обойтись. Одна из предпосылок к их возникновению - широкое распространение аутсорсинга и узкая специализация типографий, не только по видам продукции, но и по операциям (только печатные, переплетные типографии). Для обеспечения нормального функционирования рынка с такими типографиями посредник полезен и даже необходим.
В России же аутсорсинг развивается также дико, как и посредничество. Большинство типографий и в мыслях не держат, что могут отдать кому-то часть прибыли. Поэтому стараются не давать заказчику повод усомниться в их причастности ко всем технологическим операциям, отказывая своим субподрядчикам в праве ставить свои выходные данные. А, поскольку часто типографии берут на себя заказ, который выполняют на стороне целиком, они панически боятся просачивания к заказчику информации об этом, потому что заказчик сразу же уйдет на «прямую работу».
На Западе такая ситуация абсурдна: заказчик, который попробует прийти напрямую в типографию, уже не получит такой скидки, поэтому в деньгах практически не выиграет, а может быть, и проиграет, так как сам вынужден будет делать многое, из того, что брал на себя посредник. А многие западные типографии, возможно, просто откажутся работать с таким заказчиком, мотивируя это договоренностью выполнять его заказы только через его посредника. А может быть, и не договоренностью, а полноценным договором, оформленным по всем законам. Да и не может заказчик вдруг узнать о том, кто и где его на самом деле печатает, потому что он изначально об этом все знает. Почему в России не получается так работать, почему у нас нет стройной системы посредников, работающих всем на пользу, а есть бесконечная цепь полужуликов, обманывающих друг друга (да, между тем, кто принял решение о выпуске издания, и тем, кто запустил печатную машину, бывает не один, а два, три и более посредников). Видимо, извините, «фактор РМ». И все остальные вышеперечисленные факторы.
" |
KALENDAR.RU
Хотя в принципе, разницы то никакой, с прямым заказчиком работать типографии, или с РА! Денег получают все, если не рассматривать конечно, точку зрения непосредственно конечного заказчика. Но точно также как и неквалифицированные менеджеры РА, встречаются и неквалифицированные менеджеры типографий(по собственному опыту говорю, замучился както простенький заказик сдавать.....)
