Руководители полиграфических предприятий России посетили штаб-квартиру Kodak

[News_nic]

В первых числах февраля руководители крупнейших предприятий полиграфической индустрии России посетили штаб-квартиру Kodak в Рочестере и несколько типографий-партнеров компании в США.

Поездка была совместно организована российским представительством Kodak и ее стратегическим партнером в полиграфическом сегменте на территории России и стран СНГ, ГК «Нисса» в лице двух компаний группы: «Нисса Центрум» и «НЦ Лоджистик»

Идея организовать поездку возникла еще во время летнего визита в Россию Густаво Овьедо, директора по работе с клиентами. Суть замысла поездки состояла в демонстрации видения Kodak технологий полиграфии «вчера, сегодня, завтра». Другими словами, показать вектор развития технологий глазами Кодак.

Когда вышла новость о реорганизации Kodak согласно Главе 11 «Кодекса законов о банкротстве», многие участники усомнились в целесообразности поездки. На что Kodak и «Нисса» отметили, что, напротив, мероприятие становится как никогда своевременным, дает участникам уникальную возможность на месте и из первых рук получить информацию о сути начавшейся реорганизации бизнеса компании и оценить возможное влияние этих изменений на собственный бизнес.

И вот Kodak на самом высоком уровне принимает делегацию из России в своем головном офисе в Рочестере, штат Нью-Йорк. Нашему вниманию была представлена серия презентаций, освещающая стратегические планы Kodak: направление развития самой компании, технологий, продуктовой линейки. Презентации, что не так часто удается видеть, были взаимно плотно связаны, каждая последующая развивала и детализировала положения, упомянутые предыдущим докладчиком.

Филип Фарачи, президент компании, рассказал о причинах, заставивших Kodak провести реорганизацию. Бизнес компании включает два основных направления: производство продукции промышленного применения (условно - B2B) и потребительских товаров (B2C). Долгие годы львиную долю бизнеса компании составляли товары массового спроса, в первую очередь фотопленка, фотобумага, фотокамеры и т.п. Но, если оборот компании в B2B сегменте неуклонно растет, то продажи потребительских товаров сокращаются. В результате к 2011 г. объемы потребительского и промышленного направлений сравнялись.

Назрела необходимость серьезного перераспределения производственных ресурсов, то есть реорганизации бизнеса. На что, безусловно, требуются средства, которых у компании в силу последствий мирового кризиса и колоссальной социальной нагрузки, не было в достаточном объеме.

Как пояснил Филип Фарачи, проблемой Kodak является не текущая деятельность, а наследие прошлого. Когда-то в компании работало 145 тыс. сотрудников, сейчас - не более 17 тыс. Обязательства перед бывшими сотрудниками (пенсионные доплаты, компенсации уволенным сотрудникам и т.п.) весьма велики, финансовая нагрузка только на эти выплаты у Kodak составляет более 500 млн долларов в год. Непосильно при совокупных годовых продажах в 3 млрд. долларов. Реорганизация на основании Главы 11 позволяет в дальнейшем изменить эти обязательства и привести их в соответствие с текущими объемами продаж компании, что совершенно законно. Именно в таких случаях эффективно работает процедура по Главе 11, согласно которой государство обеспечивает американским компаниям возможность оздоровить собственный бизнес путем отсрочки, перерасчета или полного освобождения от ряда социальных выплат.

Помимо социальных обязательств за компанией числится значительное количество не использующихся на полную мощность активов: как материальных, так и интеллектуальных. Патентный портфель Kodak по самым скромным подсчетам, оценивается более чем в 2 млрд долларов. Но для того, чтобы трансформировать данные активы в доходы компании необходимо время. Именно это время и предоставляет процедура реорганизации по Главе 11. Кодак получил 18 месяцев на проведение реорганизации и оздоровление бизнеса, а также кредитную поддержку в размере 950 млн. долларов от корпорации Citigroup. Наконец, реорганизация по Главе 11 - типична для США, ее проходили многие крупные компании «с историей». Достаточно назвать General Motors, авиакомпанию American Airlines. 9 из 10 компаний, реорганизуемых по Главе 11, превращаются в перспективные и прибыльные компании. Таким образом, процедура, проводимая в Kodak, банкротством не является. Это реорганизация, направленная на сохранение бизнеса. Она часто используется американскими компаниями и уникальна для США, так как в законодательстве других странах просто отсутствует. Именно поэтому процесс затрагивает только подразделения и дочерние предприятия Kodak на территории США. Подразделения компании за пределами Соединенных Штатов не были включены в процесс реорганизации, их работа продолжается в обычном режиме.

Доклады
В будущем Kodak сохранит два бизнес направления: промышленное (commercial) и потребительское (consumer). Но уже в самое ближайшее время она перестанет выпускать электронные приборы для потребительского рынка: цифровые фото- и видеокамеры, фоторамки и т.п., По словам Ф. Фарачи, эти продукты убыточны. Спрос на недорогие фотокамеры падает на 20–30% в год. Они вытесняются мобильными телефонами со встроенной камерой. То же и с фоторамками, этот сегмент «убивают» планшеты. В потребительском сегменте Kodak сохраняет бизнес по производству устройств и материалов для печати цифровых фотографий: от домашних струйных принтеров до киосков самообслуживания, устанавливаемых в торговых центрах и позволяющих каждому желающему напечатать свои фото. Главная задача в этом сегменте - продажа расходных материалов для печати (чернил, бумаги, тонера и т.п.).

Бизнес профессиональной продукции также претерпевает заметные изменения. До недавнего времени одним из стабильных источников дохода был выпуск профессиональной фото-, кино- и прочей пленки (для рентгена, аэрофотосъемки и т.д.). Но продажа аналоговых материалов постепенно сокращается - цифровые технологии пришли и в эти области. Впрочем, это сокращение достаточно медленное, и в ближайшее время Kodak будет продолжать заниматься этими видами деятельности. Однако перспективы развития профессионального направления руководство связывает в первую очередь с печатными технологиями, причем самыми разными. Это и различные виды цифровой печати, и офсет, и решения для флексографии.

По оценкам исследований мировой рынок печати оценивается в 750 млрд долларов. Доля Kodak - около 3 млрд, или 0,4%. Причина проста: Kodak сам ничего не печатает, а поставляет лишь оборудование и материалы. Основной оборот приходится на производителей бумаги и типографии. Поэтому своей основной задачей Kodak видит развитие тех технологий печати, где его доля будет более значительной, в первую очередь цифровой (поставки чернил и тонера), а также флексографской печати (поставки фотополимеров). Конечно, это не значит, что офсетные пластины будут забыты. Наоборот, Kodak будет расширять линейку товаров в этом сегменте, чтобы увеличить свою долю на этом рынке.

Также очень большое внимание будет уделяться программным средствам для полиграфии, помогающим типографиям работать более эффективно. Kodak долгие годы осуществлял серьезные инвестиции в эти разработки, и сейчас располагает самыми передовыми решениями, способными приносить прибыль. Kodak корректирует свой подход и к маркетингу, фокусируясь на комплексных передовых решениях, включающих оборудование, материалы, программное обеспечение и сервисное обслуживание. Внедрение таких решений позволит предприятиям оптимизировать собственный бизнес и быть лидерами на своем рынке. Подробнее об этом рас-сказывали другие выступающие.

В своем небольшом выступлении Густаво Овьедо рассказал о том, что Kodak планирует намного активнее работать на развивающихся рынках. В прошлом полиграфическая активность была в основном ориентирована на США и Западную Европу. В общем объеме компании полиграфический бизнес был лишь небольшой долей. Но сегодня он становится ключевым и, как следствие, ему будет уделяться максимум внимания. А поскольку в России у компании есть значительные успехи, наша страна становится одним из ключевых рынков для полиграфического направления Kodak. Отчасти, именно этим и объясняется приглашение российской делегации в штаб-квартиру Kodak для подробного представления перспективных технологий и разработок компании.

Подробнее об изменениях в маркетинговой стратегии Kodak рассказал Михаэль Коризно, вице-президент по стратегии и развитию бизнеса. Основной лейтмотив измененной концепции - клиентоориентированность. Долгие годы Kodak был продукт-, если не сказать брендориентированным, что в общем-то правильно для компании, зарабатывающей основные средства на товарах массового спроса. Но смена направления бизнеса привела и к смене маркетинговой концепции. Теперь компания начинает фокусироваться на потребностях и степени удовлетворенности своих клиентов, для чего разработаны специальные клиентские программы, нацеленные на повышение эффективности работы типографий. И результаты подобной работы уже налицо: на ряде рынков, где в целом отмечено падение, клиенты, с которыми Kodak работал в рамках программы в экспериментальном режиме, показывали результаты значительно выше рынка. Это значит, что эксперимент оправдан и будет внедряться по всем территориям, где работает Kodak как сам, так и через своих партнеров. Так что, возможно, с помощью компании «Нисса» подобные услуги появятся и у нас.

Также с учетом пожеланий и вектора развития индустрии будут разрабатываться и новые продукты. Другими словами, Кодак, как одна из мировых компаний, ведущая разработки инновационных продуктов и определяющая техническое и технологическое развитие полиграфической отрасли, направила свои ресурсы и разработки новых продуктов на удовлетворение потребностей потребителей в будущем.

Рre-drupa
Организованное Kodak и «Нисса» мероприятие можно смело назвать pre-drupa пресс-конференцией. Кевин Казабон, директор по продуктам для офсета, и Карен Митчел, директор по маркетингу издательского сегмента, в своих докладах гостям рассказали о том, с чем компания собирается идти на drupa. Наибольшее внимание компания уделяет, естественно, цифровой печати, хотя руководство уверяет, что офсетная печать будет развиваться еще долгие годы. Но если объем офсетной печати в мире растет очень медленно и, в первую очередь за счет развивающихся рынков, то объем цифровой растет очень быстро, и желание компании завоевать значительную долю на этом рынке естественно. Причем Kodak нацеливается на профессиональный, высокопроизводительный и высококачественный сегмент этого рынка. И для работы на нем у компании есть все необходимое: электрографическая печать, скоростная струйная цветная и черно-белая печать - печатные машины и впечатывающие головки.

На drupa компания покажет новый, еще более производительный NexPress, и новый промышленный полноцветный Prosper 6000XL, несколько впечатывающих головок, причем на разных видах транспорта. В нише выводных устройств будет показан новый высокопро-изводительный газетный CtP, линейка уже известных устройств Trendsetter и Magnus, а также новая бюджетная модель выводного устройства, специально разработанная для развивающихся рынков. Также будет демонстрироваться инновационная технология вывода флексоформ - Flexcel NX, которой будет посвящен отдельный раздел экспозиции. Помимо этого, будет представлено и несколько принципиальных новинок в области офсетных пластин. drupa готовит серию премьер в этой области, отвечающих требованиям современного рынка - экологичность, производительность, стабильность в печати, традиционно высокое качество. Но подробности пока сохраняются в тайне. Среди программных средств, которым Kodak уделает все больше внимания, будет показана система управления рабочими потоками Prinergy в максимальной конфигурации с целым рядом новых модулей.

Типографии
Важной частью программы поездки являлось посещение двух типографий-партнеров, на площадках которых были успешно внедрены и протестированы наиболее интересные новинки Кодак.

Интерес представляло не только посещение самих производственных площадок, но и непосредственное общение с собственниками и управляющими этих предприятий, обсуждение истории внедрения тех или иных решений, сроков окупаемости, успешность применения в их собственном бизнесе, историю формирования рынка, продуктовых ниш и многое другое.
Так, в типографии Mercury Print (Рочестер, штат Нью-Йорк) российской делегации продемонстрировали производственную площадку предприятия, где установлен огромный парк цифровой печатной техники, особое место среди которой занимает Kodak Prosper 5000. Одна из специализаций типографии - печать учебников, в первую очередь для колледжей и университетов. Надо сказать, что учебники в США выглядят совсем не так как наши. Это довольно объемные полностью цветные книги в качественном исполнении, но при этом относительно малотиражные. Как правило, печатают тираж на курс или поток от пары десятков до нескольких сотен экземпляров. Такие учебники экономически целесообразно печатать цифровой печатью. И в типографии установлено немало цифровых печатных машин самых разных производителей, что говорит о большом опыте работы в этом сегменте. Типографии нужно было что-то принципиально иное и по производительности, и по экономичности, и по возможности дальнейшего роста. Prosper обладает всеми этими качествами. Это не столько готовая машина, сколько платформа, которая при необходимости может быть дооснащена. Кроме того, по производительности она может сравниться сразу с несколькими машинами, а для ее обслуживания достаточно одного человека в смену, да и чернила на водной основе существенно дешевле, чем тонер и краска используемые в других машинах. Получается, что Prosper не только производительнее, но и экономичнее.

Помимо этой машины была показана и очень серьезная система управления рабочими потоками. Типография Mercury Print выполняет в день от нескольких десятков до нескольких сотен заказов, которые необходимо грамотно администрировать. Без мощной системы управления этого не сделать. Более того, в составе системы используются модули управления цветом, позволяющие добиться, чтобы заказы выглядели одинаково, вне зависимости от того на чем они напечатаны: офсете, тонерной «цифре» или на Prosper. Также необходимо отметить, что именно это предприятие проводило бета-тестирование опции программного обеспечения Kodak Prinergy Color Optimizing, позволяющий выполнять цветоделение таким образом, что изображение, не теряя в качестве, печатается с экономией краски в среднем на 20-25%, что вызвало особый интерес у российских полиграфистов.

Отмечено, что эта опция работает одинаково эффективно как для офсетной так и для цифровой печати, позволяя оптимизировать себестоимость оттиска и быть более конкурентным на рынке. По их словам, полученная экономия краски окупила стоимость самой опции буквально за несколько дней. Управляющие американской типографии крайне довольны работой как этой отдельной опции, так и всем программным продуктом Kodak Prinergy. По информации представителей «Нисса», в России стартовали промышленные тесты работы опции экономии краски сразу в нескольких газетных типографиях «Комсомольская правда». Материал о результатах тестовых испытаний ждите в ближайших номерах.

Вторым предприятием, которое встретило российскую делегацию, была типичная довольно крупная газетная типография, принадлежащая одноименному газетному издательству. Ее задача - оперативно печатать тираж собственной газеты. В типографии нам показали мощный допечатный участок, который должен сверхоперативно делать несколько сотен печатных форм для будущей газеты. В типографии работает несколько высокопроизводительных газетных машин двойной ширины, в каждой из которых не менее 15 печатных башен, а на каждую башню устанавливается около 24 печатных форм. Поэтому в составе комплекса используются пять линий экспонирования форм, все - новые устройства Kodak Generation News и полностью авто-матизированные линии по проявлению, загибке и перфорированию пластин. По словам руководства типографии, ранее здесь использовался допечатных комплекс на основе экспонирующих устройств с зеленым лазером, но позже было принято решение перейти на термальную технологию, поскольку предложенный компанией Kodak комплекс оказался наиболее оптимальным по производительности и возможностям.

Очень интересен подход владельцев газеты к изменяющимся рыночным условиям. Газета, которую мы посетили, - одна из крупнейших газет в США (входит в десятку), однако и она начала испытывать трудности с подпиской и, как следствие, с тиражом. За последние несколько лет тиражность снизилась почти в три раза. Но руководство издательства решило «ответить» рынку, увеличив количество специализированных приложений и специальных выпусков. Сейчас их главный источник дохода не столько подписка, сколько реклама, и для повышения доходности решили «создать новые рекламные площадки». В настоящее время газета представляет собой комплект из нескольких изданий в одном конверте, который и получает подписчик. Этими мерами удалось остановить падение подписки и увеличить объем рекламы и, как следствие, доходы. Такой подход издателя привел к тому, что типографии пришлось переоснащать не только допечатный участок, но и устанавливать новую печатную машину. И при этом типография продолжает печатать продукцию только своего издателя.

Особенно интересно было сравнить такой подход к бизнесу участникам российской делегации. Прежде всего, тем, кто представлял типографии, напрямую или опосредованно принадлежащие крупным российским издательствам («Комсомольская правда», «Экстра – М», «Деловой мир» и т.п.)

Задача каждой такой типографии в России - помимо выпуска собственных изданий загрузить производство привлеченными тиражами, обеспечив максимальную рентабельность производства, которая оценивается не в составе всего издательства, а как отдельное предприятие, должное быть успешным само по себе. Иными словами, такие предприятия являются полноценными игроками на рынке в своем регионе.

■ Подводя итог визита в США руководителей крупнейших полиграфических предприятий России, стоит выделить основные тезисы как результаты этой поездки:
■ Компания Kodak находится в процессе реорганизации и оздоровления бизнеса, принимая эффективные управленческие и финансовые решения.
■ Стратегически важным направлением бизнеса Kodak является полиграфическая отрасль, куда компания планирует направить основные свои ресурсы на развитие новых разработок и технологических решений для сохранения лидирующей позиции.
■ Руководство Kodak максимально открыто поделилось собственными планами, стратегией развития компании и опытом своих крупнейших клиентов-партнеров в США с представителями российской делегации, которые, в свою очередь, могут успешно применить полученные знания в своем бизнесе.
■ Россия является стратегически важным регионом для Kodak, и сам факт состоявшейся поездки такого уровня является ярким тому подтверждением.

Источник: журнал «Курсив» подробно рассказал об этом событии в статье «Kodak: из первых рук»