Анонс. Онлайн-конференция с Андреем Зарецким, типография "Август Борг"

[Admin]

Как и планировалось ранее, в этой теме будет размещен список вопросов, мы попросим Андрея Зарецкого ответить на него в удобное для него время, затем, если у участников появятся дополнительные вопросы, договоримся о времени онлайн-конференции.

Итак:

1. В Москве работают около 1000 типографий. Есть впечатление, что их больше, чем нужно для удовлетворения спроса, даже докризисного. Какое количество типографий должно быть в Москве, чтобы спрос и предложение были сбалансированы

2. Есть ощущение, что сейчас наибольшие трудности испытывают лучшие и наиболее известные типографии. То есть те, кто больше внимания уделял технологиям, а не маркетингу. Так ли это? Каким типографиям легче выжить сегодня?

3. Когда кризис достигнет дна? Когда можно вздохнуть и попробовать заняться развитием?

4. Будет ли отток крупных заказчиков в регионы, где цены ниже московских?

5. Возможны ли какие-то совместные проекты типографий по преодолению кризиса? И, если - да, то - какие?

6. Какие действия коллег способствовали развитию кризиса?

7. Возможно ли создание мощного и реально действующего Собза полиграфистов и что для этого нужно?

8. Повлиял ли кризис на качество персонала на рынке труда?

[Андрей Зарецкий]

1.В Москве работают около 1000 типографий. Есть впечатление, что их больше, чем нужно для удовлетворения спроса, даже докризисного. Какое количество типографий должно быть в Москве, чтобы спрос и предложение были сбалансированы.

Принципиально невозможно добиться в каждый момент времени динамического равновесия спроса и предложения. Всегда будут моменты, когда спрос опережает предложение, предложение опережает спрос или они примерно равны.

Основная наша беда (и не только наша) – неумение вовремя войти в растущие рынки и выйти из падающих (я не говорю о кризисе – говорю о более менее равновесных ситуациях). Однако в развитых экономиках все рынки, кроме инновационных, примерно равноприбыльны.

Я думаю, что общее количество типографий (около 1000) и их структура (20 относительно крупных, 100 средних и 1000 небольших, включая салоны) более-менее правильное для Российской финансовой столицы.

Неправильным является неумение большинства из нас (мы отчасти тоже в этой группе) правильно считать свою экономику и заниматься всем подряд.

[Андрей Зарецкий]

2. Есть ощущение, что сейчас наибольшие трудности испытывают лучшие и наиболее известные типографии. То есть те, кто больше внимания уделял технологиям, а не маркетингу. Так ли это? Каким типографиям легче выжить сегодня?

Категорически не согласен. Та часть «лучших и наиболее известных типографий» с сильными технологическими возможностями, которая сделала акцент на своих сильных сторонах, резко снизила издержки за счет сокращения менее эффективных компонент и чувствует себя неплохо.

Позволю себе отнести нас к этой категории. По результатам работы за январь-май 2009 в денежном выражении у нас рост по сравнению с этим же периодом 2008 года. Правда всего на 4 %. При этом мы не уменьшили зарплат и выплачиваем ее практически день в день.

Как мне кажется, легче всего выжить сегодня типографиям, которые предельно четко определили свои сильные стороны, пестуют их, лелеют и т.п. Слабые стороны должны быть безжалостно отсечены, ибо они не только отвлекают финансовые ресурсы компании, но и, САМОЕ ГЛАВНОЕ, ВНИМАНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ.

Нужно иметь СВОЕ лицо. Если идти в безликой толпе, шансов на успех будет немного.

[Андрей Зарецкий]

2. Когда кризис достигнет дна? Когда можно вздохнуть и попробовать заняться развитием?

Мне кажется, что влияние проблемы невозврата кредитов (в мире и у нас) не должно привести к дополнительному значимому падению рынка. Именно этот фактор неопределенности не позволяет сказать, что дно достигнуто или, даже, пройдено.

Думаю, что лето явится серьезной лакмусовой бумажкой, и больные и раненые компании (в любых проблемных секторах – у всех проблемы похожи) каким-то образом сойдут с дистанции.

Именно лето 2009 в моем понимании лучшее время скупки резко дешевеющего оборудования. Уже осенью оно начнет исчезать из продажи. Если есть деньги и желание – лучше покупать сейчас. И именно сейчас легче всего перехватывать инициативу у уходящих с рынка компаний.

[Андрей Зарецкий]

4. Будет ли отток крупных заказчиков в регионы, где цены ниже московских?

В регионах цены всегда были ниже московских. Но количество клиентов московских типографий было вполне немалым. У московских типографий был и есть свой плюс – можно посмотреть и, в среднем, качество выше, чем в регионах.

Однако бесспорно, что сейчас многие компании захотят дополнительно уменьшить издержки и перейти печататься в регионы (хотя и во многих московских типографиях сейчас цены «ниже плинтуса»). В моем понимании, тенденция перевода полиграфических мощностей в регионы вполне естественна и разумна.

[Андрей Зарецкий]

5. Возможны ли какие-то совместные проекты типографий по преодолению кризиса? И, если - да, то - какие?

Основной способ эффективно преодолеть кризис – повысить эффективность работы и оптимизировать (именно оптимизировать, а не снижать любой ценой, не взирая на последствия) издержки.

Лучший способ повысить эффективность – убрать неэффективные процессы и передать их на субподряд (мы идем именно эти путем). Но я бы не стал называть эти действия «совместными проектами».

Лучший способ оптимизировать издержки – делить их с кем-нибудь совместно. Один отдел кадров, один сисадмин, один технолог и т.д. на несколько небольших и средних типографий. Вот это уже – совместные действия.

Идеальный, как мне кажется вариант оптимизации - переезд группы типографий в «технопарки» и совершенствование и развитие своих «специализированных» сильных сторон. Но сегодня таких явно выраженных зон ни в Москве, ни в Подмосковье нет. Что-то подобное есть в Чехове, но их модель из-за удаленности и, в среднем, невысокого уровня профессиональных ресурсов практически не работает.

Хорошее решение в теории, но редко достижимое на практике – слияние компаний. Успешных реализаций этих решений я лично не знаю.

[Андрей Зарецкий]

6. Какие действия коллег способствовали развитию кризиса?

Боюсь, что господа с Уолл-стрита нас коллегами не считают… А в кризисе виноваты именно они.

К мировому кризису мы - полиграфисты, к сожалению, «подготовились» неважнецки. Думаю, что это не вина каких-то отдельных руководителей типографий. Вся страна жила в угаре.

Будем считать, что все мы ошибались. Но как сказал какой-то умный древний – «Каждому свойственно ошибаться, но лишь дурак упорствует в ошибке…». Делаем выводы, господа.

[Андрей Зарецкий]

7. Возможно ли создание мощного и реально действующего Союза полиграфистов и что для этого нужно?

Думаю, что возможно. В любые времена, даже в наши трудные.

Для этого нужно одно из двух – либо сильный лидер, у которого все остальное кроме Союза уже есть, либо сильный лидер, которому ничего другого кроме Союза уже (или еще) не нужно. Пока людей, подходящих под эти условия на 100%, у нас нет.

[Андрей Зарецкий]

8. Повлиял ли кризис на качество персонала на рынке труда?

Бесспорно. Средний уровень кандидатов стал выше, хотя реально «свободные» высококлассные специалисты пока по-прежнему крайне редки.

Хотя в течение этого лета возникнет новый приток специалистов на рынок труда. Так как этот виток будет связан уже не с сокращением, а с исчезновением компаний, на рынке появятся уже не «запасные» игроки, а основные…

[EXpressprePRINT]

Здравствуйте, Андрей!

Поясните, пожалуйста вот эту фразу:

Означает ли это, в частности, что не следует ориентироваться на наиболее обширную ЦА, предоставляя стандартный, "обычный" набор услуг? И, более того, создавая, например, новую компанию просто копировать наиболее типичные проекты?

Следует ли, наоборот, искать новые ниши? Удовлетворять экзотический спрос?

Вопрос не риторический. Действительно непонятно — какая модель эффективнее.