Новая сеть печатных салонов! - Страница 3

brosko · 06.04.2008, 12:38

а против кого дружить собрались? можно лично и поименно?

KALENDAR.RU · 08.04.2008, 16:43

Хороший вопрос!

Но - неправильный.
Мое видение ситуации:

Сегодня вход на рынок цифровой печати сильно упростился. Для того, чтобы создать нечто, гордо именуемое потом "печатным салоном" достаточно десятки килобаксов. Бывают случаи, когда более-менее обеспеченный папаша, чтобы его чадо не болталось по улицам, тратит эти деньги и создает салон... точнее - то, что потом называется салоном.
По моим прикидкам салонов в Москве около 500, хотя было бы достаточно сотни, но - ХОРОШИХ.
Многие из них в такой ситуации единственным средством расчистить себе место на рынке видят демпинг. Это - тупик, они лопаются, но на их место приходят новые.

С другой стороны, даже хороший печатный салон - это очень маленький бизнес, и он не может позволить себе многих вещей, улучивших качество его работы. Я говорю о НОРМАЛЬНОЙ рекламе, инфраструктуре, услуг маркетологов, юристов и т. д.

Поэтому мы и решили объединить усилия, оставаясь при этом полностью самостоятельными единицами бизнеса.

Что это дает нам:

1. Возможность консолидировать и оптимизировать рекламный бюджет
2. Возможность создания пула закупок расходников по оптимальной цене
3. Возможность совместно решать задачи, которые каждому из нас не по силам.

Что это дает нашим клиентам:

1. Мы не стремимся любой ценой увеличить количество участников Сети, грубо говоря, понты нам не нужны. Мы привлекаем в сеть только те салоны, которые зарекомендовали себя успешной и качественной работой, достойным уровнем сервиса и адекватным руководством.

2. Мы выработали, как нам кажется, СПРАВЕДЛИВЫЕ цены, позволяющие обеспечить достойный уровень услуг и при этом не оказаться в убытке.

Вот, собственно, и все... ну, почти все...

magneto · 08.04.2008, 18:03

ПА, это вовсе не тупик, возьмите-таки наконец под свой контроль этот могучий финансовый поток, этот гейзер надо холить и лелеять.

ilias · 11.04.2008, 16:44

Если будет массированная консолидированная общая реклама, то люди будут воспринимать это как единый бренд, ну типа Рамстор McDonalds, Эльдорадо... R&K. Т.е. во всех точках сети (в одном регионе) будет ожидаться (ИМХО справедливо) одинаковый ассортимент, одинаковые цены, одинаковое качество... и даже может быть общая касса.

Не будет ли обманутых обещаний? Будут, например, требовать у EXpress prePRINT А3 по 8 р. (м.б. еще и со словами, что уже заплатили в кассу на Арбате

) или требовать от iPrint "попадания" в отпечаток "Сам Полиграфист"а?

KALENDAR.RU · 11.04.2008, 17:09

Хорошие вопросы... и - непростые... ладно, попробую ответить:

1. Единый брэнд - да, единые цены - да! но... при чем тут "8 рублей"? Единые цены указаны на сайте мос-принтинг, там такой цены нет.

2. Насчет единой кассы - притянуто за уши, ИМХО, поскольку там, где они оплатят, им скажут, где забирать. Кстати, в будущем возможно (есть на западе прецеденты и даже термин) организовать так, чтобы заказали в одном салоне, а получили - в другом. Трудно, но - возможно... только, ИМХО, это мало востребовано пока.

3. Если айПринт попросят попасть в отпечаток Сам Полиграфиста - он перекинет этот заказ в Сам Полиграфист, если не сможет попасть в него сам.

AlexER · 11.04.2008, 19:03

3. А какая выгода от этого iPrintу?

KALENDAR.RU · 11.04.2008, 21:59

Вы правда не понимаете?

Ну, начну с того, что вообще такая ситуация - надуманная напрочь. У меня в трех салонах (одной фирмы) работают шесть разных машин и, разумеется, я не смогу точно попасть Дисишкой в оттиск Кэнона, например. Так что, неужели я не смогу объяснить это заказчику?

Теперь о выгоде айпринта: да, он не заработает, но получит клиента, на котором заработает позже. Зато В СУММЕ количество клиентов возрастет, сегодня айпринт даст заработать САМ Полиграфисту, завтра - наоборот.

ilias · 12.04.2008, 12:28

Вы сможете объяснить и предложить напечатать на Кэнон сохранив и выручку и клиента. А вот салон сети с аппаратом у которого более высокая себестоимость и/или "не такое" качество печати чем у другого салона этой же сети выручки не получит и клиента тоже и будет работать просто одноразовым бесплатным рекламным агентом другого салона.
Вот если бы у каждого салона была уникальная услуга - "фишка" и была бы налажена такая работа, что клиент мог бы оперативно получить и полную информацию и любую из этих "фишек" в любом салоне сети, не чувствуя особой разницы и салонам было бы выгодно продвигать "чужие фишки"...

KALENDAR.RU · 12.04.2008, 13:22

На практике такого не происходит, я сужу по МОИМ салонам. Например, салон, имеющий всего одну Дисишку-12, по Вашей логике находится в невыгодном положении, а на деле - он перекидывает непрофильные заказы в другие мои салоны, при этом удерживая заказчика у себя и получая потом профильные заказы от него.

Что касается Ваших предложений по "фишкам", то я с Вами согласен, только это - дело не быстрое, сначала надо, чтобы сеть заработала хотя бы в том виде, как оно есть, поверьте, тут тоже хлопот много, а времени, которое могут выделить участники Сети, - мало.

Поэтому мы и решили пойти от простого к сложному.
А в перспективе можно много интересных вещей сделать - от пула закупок расходников до общей инфраструктуры.

Grum · 23.04.2008, 15:07

Клева! Поздравляю!!!
Но по мне, что сеть, что не сеть. Лишь бы качество, сроки, цены и поближе к Крылатскому.
Есть такие?