О скидках...

[KALENDAR.RU]

Видимо, летом это становится все более актуальным, но я все чаще, в том числе и на ПТ вижу рекламу типа "20% скидки".

Откуда берется такая бешенная скидка? Ведь известно, что прибыль типографии, как правило, не превышает 10% от оборота? Работают в убыток? Заранее завышают цены, чтобы потом привлечь покупателя скидками?

Так за что же можно давать скидки? За крупный тираж? Но скидки за к это должны быть сразу заложены в прайсе.
Накопительные скидки? Да, это я понимаю, тут экономия расходов на рекламу... но не 20% же!
Зачем мы приучаем заказчика просить (требовать) скидку в любом случае? Я не раз слышал, как заказчик, заказывая к примеру 1000 листовок, спрашивал про скидки...
Я вопил в ответ: за что скидку? На каком основании???!!!

[npenpecc]

"Потому что, мы - РА"

И, чем мельче заказ - тем чаще требования...

[KALENDAR.RU]

Маркелыч, с РА - отдельный вопрос. Тут как раз накопительные скидки подходят. Если РА обеспечивают приличный объем, можно съэкономить на рекламе, почему бы и не дать скидку?

[Ефанов А.Е.]

Я могу ответить только про себя.

Конкретно у нас скидки только летом, и, как правило, они распространются только на новых заказчиков. Постоянным клиентам считаем как обычно. Просто летом по обычным ценам значительно сложнее привлекать клиентов, т.к. активизируемся не только мы. Скажем, есть типография "часть рубля" у которой всегда цены как у нас летом. И они также находятся в Яндексе рядом с нами. И мы вынуждены, чтобы не допустить серьезного падения оборотов и простоя оборудования, прибегать к таким методам. Благодаря дифференцированному применению скидок об убытках речи не идет. К конце концов эти несколько смен, которые я забил дешевыми работами я мог бы просто простоять. Уж лучше заработать хоть что-то, чем быть гордым и бедным...

[KALENDAR.RU]

Ну, этот аргумент мне непонятен:

1. А если "часть рубля" не будет делать скидки, Вы тоже не будете? Так может вместе и не делать?

2. Насчет того, что лучше печатать дешево, чем стоять - тот еще вопрос, как только начинаешь печатать дешево, потом очень трудно поднять цены. Да и качество начинает падать, и сервис... причины очевидны...

[Ефанов А.Е.]

1. Это утопия.
2. А почему падает качество и сервис? Речь ведь идет о 2-3 месяцах, когда НЕКОТОРЫМ клиентам предоставляются скидки.

ПА, а Вы предложите свой метод стимулирования спроса...

[KALENDAR.RU]

1. Вовсе нет, хотя я и не предлагал договариваться об уровне цен. Но утопией это не считаю.

2. Потому, что тремя месяцами это, как правило, не ограничивается, трудно поднимать цены, а работая по низким ценам трудно удержать качество и сервис на уровне.

Мой метод? Хм... ну, необоснованные скидки я не даю. В случае чего предпочитаю простой. Увеличиваю рекламный натиск летом. Предпочитаю давать скидки (если уж приходится) е новым, а старым клиентам - так правильней, ИМХО.

[npenpecc]

Для меня лучшее РА - типография без своего вывода...

И я не про Рекламное Агенство говорю...

[KALENDAR.RU]

Маркелыч, я счастлив, прочитав твой пост, но у тебя есть некоторая специфика работы, при чем тут типография без своего вывода? Ты даешь летом скидки? Что-то не заметил...

[npenpecc]

Нее...а зачем?