Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

Добрый день!
Скажите, господа, в вашей организации (интересует в первую очередь издательство, но и типография тоже, ибо процессы закупок аналогичные) существует какая-либо мотивация сотрудников отдела закупок? Или они живут на фиксированном окладе, а мотивация существует лишь у менеджеров по продажам?
Изучаю сейчас общероссийский и мировой опыт в отношении темы поста, хотелось бы выслушать мнения коллег; узнать о конкретных механизмах в компаниях.
На мой взгляд, мотивация необходима (%% от скидок, премии за поддержание ассортимента, оперативность решения авральных вопросов поставок, удержание цен на определенном уровне и т. п.), вот и занялся проработкой вопроса, т. к. сейчас у нас закупки сидят на строго фиксированной зарплате.

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

Интересный вопрос, но, если честно, ответить мне нечего?
Какая тут может быть мотивация? Цены гуляют. Как узнать, какая цена минимальна, чтобы оценить качество работы закупщика?

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

В мотивации необязательно исходить из стоимости закупок. Доп. поощрение также может определяться:
-Стабильностью поставок (отсутствие остановок предприятия из-за нехватки сырья, отсутствие срывов заказов из-за отсутствия товара)
-Сроками платежей (Снижение процента предоплат, увеличение периода отсрочки платежа за поставленный товар)
-Качеством работы с претензиями (Реакция закупщика на претензии, расследование и доведение их до поставщиков, принятие адекватных мер по претензиям (получение скидки на товар, возврат или замена некачественного товара, снижение цены, получение дополнительных преимуществ от поставщика и т. д.)
-Регулярная оценка поставщиков (ведение досье, контроль качества и т. д.), снижение количества посредников и увеличение количества производителей и прямых импортеров в структуре поставщиков

И так далее, всего, кстати, предлагается 12 пунктов.

Также есть понятие, как "инфляция сотрудника": грубо говоря, берется стоимость всех его закупок и сравнивается с прошлым периодом. Если, к примеру, инфляция Иванова составила 1%, а инфляция Петрова и Сидорова - по 3%, Иванова стОит поощрить.
Это очень грубо, но, думаю, общий смысл ясен.

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

Qwark,Пока что те параметры, которые Вы назвали, трудно вычисляемы. Ну, как в численном выражении определить "качество работы с претензиями"???!!!

Вы уж тогда подробней напишите, что Вы там придумали...

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

На мой взгляд самый надежный способ такой:
закупками должен заниматься человек действительно заинтересованный в низкой цене и хорошем качестве!
к примеру в типографии это может быть менеджер по продажам! в его личных интересах найти самую выгодную цену чтобы иметь возможность дать заказчику конкурентноспособное предложение, получитьзаказ и как следствие заработать деньги!

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

_Вера_,Помните, что говорил профессор Преображенский? Оперировать надо в операционной, а кушать - в столовой.

Менеджер не может быть снабженцем в полной мере, иначе он не сможет быть менеджером. Он что, будет химию заказывать, мелочи всякие? Он будет за остатками на складе следить?

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

KALENDAR.RU,вы правы и не правы.
"мелочь" можно без проблем отдать снабженцу. или даже офис-менеджеру.

я когда-то работала менеджером в очень крупной фирме, занимающейся пром. оборудованием.
там у нас была просто война с отделом снабжения! я прозванивала поставщиков комплектующих параллельно со своим снабженцем и получала цены в 2-3 раза меньше!
конечно, это занимает много времени. и далеко не все захотят так работать! это возможно, просто так не принято! но если ввести такую систему (не борсаясь в крайности, а лишь часть закупок переложить на менеджеров), то это будет работать и приносить прибыль!

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

на мой взгляд единственный вариант - это зарплата плюс премия от неких общих показателей типографии.
и обязательный мониторинг закупочных цен раз в квартал по 1-2 центральным поставщикам.
PS помню - некоторые "крупняки" тербовали от закупщиков обязательной смены поставщиков каждые 3-4 месяца, чтобы "не спелись"

Re: Мотивация закупщиков (в издательстве или типографии)
 

ну это уже попахивает параноей...
в конце концов поставщиков ограниченое кол-во. а "крупняки" все таки не на годик на рынок приходят!