Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Собственно, рассуждать об этом начали
Но я не хотел мешать все в одну кучу и хотелось бы обсудить это отдельно.
Я действительно не могу понять: разве ДО начала кризиса цены на полиграфию были завышены и типографии получали суперприбыль?
Владельцы типографий купались в золоте? Рентабельность была 50%?

Что происходит, а? Не, я понимаю, когда цены снижают владельцы автосалонов, где рентабельность была значительно больше, да и зарплаты были выше, чем в полиграфии, но почему снижаются цены у нас - не понимаю.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Мы работаем на конкурентном рынке. Кризис перепроизводства - избыток свободных мощностей - типографии готовы работать в ноль, да что там, немного и в минус готовы поработать, лишь бы выжить.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

для Ефанов А.Е.:А как выжить, если работаешь "немного в минус"? А? И расходы постоянно увеличиваются...

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Я не знаю, не работаю так. Но предполагаю что люди надеются переждать до лучших времен. А убытки перекладывают на поставщиков. За примерами далеко ходить не надо.
Правильно ли это? Конечно нет! Но что бы мы с Вами делали, окажись, не дай Бог, в такой ситуации? ХЗ.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Ну, посмотрите на цифровую печать. Ну, какая разница заказчику, сколько стоит комплект визиток, 200 рублей или 400???!!! Что, кто-нибудь попробует меня убедить, что большинство фирм не способны заплатить по 400 рублей за комплект???!!!

Зачем снижать цены? Что, нет других рычагов конкуренции?

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

400 рублей заплатить могу все. Я думаю и 4 000 могут. Но зачем платить больше? С точки зрения потребителя здесь все правильно. Вы же тоже пластины покупаете по-дешевле? Или с точки зрения сколько бы Вы смогли за них заплатить?
А вот зачем снижать цены... На нашем рынке это вопрос из разряда философских. Другие рычаги есть. Но, видимо, о них знают не все. Плюс элементарная недальновидность.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Известная практика магазины для стартового капитала всегда цены ставят незначительно ниже люди на это ведутся и идут именно в этот магазин! А сейчас в условиях кризиса многие компании экономят на всем и пытаются найти где по дешевле а ели не находят то начинают давить, со словами а вот там дешевле! Это правда и до кризиса было но менее выражено! Я против этого и цены занижать не могу до нуля а тем более в минус! Есть компания, их не устраивает качество срыв сроков и т.д. но все равно не меняют поставщика из-за того что хорошая цена, причем мы работаем с их ними партнерами и кроме слов благодарности ничего не слышали они то нас и порекомендовали! Но как я не бился не объяснял как в стенку горох!

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

объясните пожалуйста математику ценообразования в офсете. Вот в тендере щас висит объявление, 400000-1млн. евробуклетов А4 4+4, меловка 100гр., цена не выше 75 копеек/шт. Разве подобная бумага не 40 копеек за а4 стоит? А сколько тогда стоит печать и работа, и какова же прибыль в процентах, если только расходные материалы составляют 2/3 от конечной цены? Или там прибыль равна 5-10 копейкам за буклет? Тогда вопрос: можно ли имея 10 копеек прибыли с а4 4+4 даже при миллионных тиражах заработать на новую печатную машину формата а1? Кто-нибудь разъяснит?

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Зарабатывают таким методом не на новую машину а1 (вертолет, лексус), а чисто на поддержание штанов в голодный год.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

для brosko:Все просто. Надо иметь понимание сколько денег в смену должна приносить та или иная машина. Разумеется, демпинг на формате А1 значительно больший, чем на меньших форматах, поскольку сумма заказа велика и заказчик пытается скинуть каждый лишний процентик - ведь для него это - существенная скидка. По идее, скинуть процент с заказа 100 визиток ему ничего не даст и ехать на другой конец города, где сделают визитки на 1 процент дешевле - невыгодно, дорога дороже выйдет.

Так вот, на формате А1 додемпинговались до того, что готовы работать смену за 2000 баксов без бумаги. В Вашем примере - еще ничего, больше заработают

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

С точки зрения потребителя - да, хотя разница не столь существенна, чтобы тратить время на поиск другого подрядчика, на дорогу к нему и т. д.

А вот зачем печатные салоны снижают цены? В печати визиток главное не цена, а сервис! Именно в этом направлении и надо развиваться.

Кроме того, есть еще один момент: когда я устанавливаю цену на какую-то продукцию, я стараюсь сделать так, чтобы все виды продукции были более-мене одинаково выгодны. Для этого я пытаюсь представить, что будет, если я буду целый день делать именно эту продукцию и сколько я заработаю.

Попытайтесь себе представить маленький печатный салон (три человека, ДС-12 или аналог), в который приходят клиенты, чтобы напечатать 100 визиток по 200 рублей.
Сколько менеджер сможет принять заказов в день? 30? Сколько он заработает в день? В месяц? Вот! А теперь прикиньте расходы и посмотрите, что у него останется...

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

ИМХО Правда в том что именно цена, по крайней мере у нас в городе решает все. И никакой конкуренции кроме снижения цен в полиграфии просто нет!
ВОт сегодня клиен, с которым уже некторое время работаем и он всем был доволен, интересовался карманными календариками 300-500 штук. Времена трудные, то да се - ладно сделали ему скидку посчитали 3.60 за календарик 4+4 с односторонней ламинацией.
При этом на подобный тираж ещё в марте этого года самая низкая цена по району где мы и паре прилегающих была 3.62 руб - и я что-то сомневаюсь что это с односторонней ламинацией.
Клиен выразил сомнение, сказл что это все-таки дороговато наверное, но он подумает и ушел....
Что тут говорить :(

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

да вот сдается мне, что российская полиграфия и до голодного года так работала и собирается так работать и после оного года. По-моему дело в обыкновенном тупизме, а не в годе, голодном или не очень. Себестоимость должна лежать в пределах 25-50%. Если производство не попадает в эти рамки, зря лопатятся тонны бумаги.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

на таких тиражах вести счет на копейки просто смешно. 500х2 копейки=1000 копеек/100=10рублей. :). Это просто не серьезно, маразмом попахивает.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Я не имел в виду что мол у меня на две копейки дешевле - это и впрямь маразм бы был. Я хотел сказать что цену дал низкую, практически такую которую давали по весне - а бумага у нас чуть позже подорожала...

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Как там нынче с цеКнами? :)

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Ну, нынче-то понятно - растут, у нормальных печатников, разумеется...

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Что ж, пришло время расплаты:

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

для EXpressprePRINT:Дмитрий, Вы опять вырываете из контекста: серия блоков "Партнер" - новая на рынке, на нее установлены определенные цены, то есть - они не были снижены по сравнению с прошлым годом, поскольку в прошлом году их просто не было!
Почему цены ниже, чем у коллег - другой вопрос, я его раскрывать не буду, но мне удалось оооочень неплохо заработать по этим ценам и сделать отличный задел на будущий Сезон.

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Спасибо за подробное объяснение, Николай!

Но, они ведь и не были повышены, не правда ли? Ну, как у

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Это я тебя с Броско перепутал - он любит вырывать мои фразы из контекста :)



Были. Повышены цены на обычные блоки и комплектующие, повышены цены на офсетную и цифровую печать, разумеется, повышены цены на календари.
Я бы еще повысил, но звонил мне твой главный менеджер и потребовал скидки. Вот из-за таких клиентов, как ты и не получается сильно повысить цены :)))

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Что же? Наверное, цена на них перестала быть самой низкой на рынке?

Неужели на форумах размещена реклама, содержащая заведомо ложную информацию?

Ответ: Почему мы снижаем цекны???!!!
 

Если ты про блоки, то - нет, она не перестала быть самой низкой, но скидочку-то все равно хоцца... по привычке :)
Я всю эту серию, кстати, продал еще до начала ажиотажа в декабре, потом допечатал еще и тоже - продал или использовал в своих календарях, и тоже - до начала декабря.