Допустим, вы прекрасно знаете как считать себестоимость и какие делать скидки в зависимости от тиража.
Тем не менее, вы можете неизменно удивляться тому, что некоторые цены кажутся вашему клиенту высокими, а некоторые низкими.
И особенно часто вызывает удивление СИЛЬНО разная рентабельность разных видов продукции.

Взгляд на цены конкурентов помогает, но не сильно. Вы можете владеть солидным парком различного оборудования и выиграть тендер на печать пяти миллионов этикеток с дополнительными красками и выборочным UV-лакированием.
Напечатать и удивиться, что прибыль в этом месяце в два раза ниже, чем в прошлом, когда вы печатали коробки для лекарств на дешевейшем макулатурном картоне в две краски. Или наоборот в два раза ниже.

А дело здесь не в том, что у вас есть две цены — себестоимость и цена продажи.
Фишка в том, что у вас есть ДВА ТОВАРА!
Которые вы продаете одновременно. Вы знаете, что клиент покупает вашу ПРОДУКЦИЮ — коробки, этикетки, буклеты, афиши, визитки, календари...
Верно. Это первый товар. Его покупает КЛИЕНТ.
Но вы продаете при этом не продукцию. ВЫ продаете ВРЕМЯ. Время вашей организации. Поговорка «время-деньги» уже набило оскомину. Но именно в случае с полиграфией она обретает новое значение.

Пример:
Считаем. Цифры условные.
У вас есть два заказа.

Первый — миллион этикеток.
Себестоимость — 10 коп.
Цена продажи — 12 коп.

Второй — двести тысяч коробок.
Себестоимость — 50 коп.
Цена продажи — 60 коп.

Рентабельность одна и та же.
Прибыль одна и та же.

А теперь считаем время.
На изготовление миллиона этикеток вы потратите сутки, имея далеко не самое быстрое оборудование.
А на изготовление двухсот тысяч коробок вы потратите трое суток. Это если штанцформа уже у вас на складе.

Чувствуете разницу?