Анонс. Онлайн-конференция с Артемом Дюженковым, типография Формула цвета

[Admin]

Уважаемые участники.
Мы продолжаем серию онлайн-конференций с руководителями полиграфических предприятий и сегодня у нас в гостях Артем Дюженков.

Формат конференции прежний: Артем отвечает сначала на заранее заданные нами вопросы, затем участники могут в теме задать новые вопросы и в назначенный день и час (мы сообщим об этом в рассылке) Артем ответит на вопросы в прямом эфире.



Расскажите в нескольких словах о типографии, как и когда создана, основные направления деятельности, отличительные черты Вашей типографии


Типография образовалась в 1999 году. На тот момент мы уже имели классику российской полиграфии Ромайор 314 и однокрасочный Доминант 514. Толчком к развитию послужило начало сотрудничества с компанией Гейдельберг в 2004 году. Основная деятельность - оказание полиграфических услуг, а именно: цифровая и офсетная печать рекламной продукции.



Как типография пережила кризис?


Я бы не стал говорить «пережила»,так как считаю, что кризис для полиграфистов еще далек от завершения, если вообще закончится. По мрачным перспективам некоторых коллег, это начало конца. Что касается нашей типографии, то вместо пережила, я скажу адаптировалась, хотя, конечно, минувшее лето долго будет вспоминаться.



Можно ли сегодня говорить, что кризис закончился и начинается некоторое оживление на рынке?


Частичный ответ я уже дал выше, что касается оживления, несомненно, обычное осеннее обострение явно присутствует.



Не считаете ли Вы, что на рынке переизбыток типографий и что предложение обгоняет спрос?


Возможно, но с этим трудно что-то поделать.



Будет ли отток крупных заказчиков в регионы, где цены ниже московских?


Вряд ли. Кому нужно, давно определились где печать. Разница между московским рынком и регионами не радикальная.



Возможны ли какие-то совместные проекты типографий по преодолению кризиса? И, если - да, то какие?


Думаю, нет. Подряд, исполнение отдельных операций, как правило, отделки готовой продукции, да. В моем представлении «проект» - это что-то более тесное в организационно-финансовом смысле, чем простое сотрудничество.



Возможно ли создание мощного и реально действующего Союза полиграфистов и что для этого нужно?


Нет.



Повлиял ли кризис на качество персонала на рынке труда?


Незначительно. Хороших специалистов как не было, так и нет. Естественно, что в кризис под сокращение в первую очередь попали не «самые». Любой руководитель в первую очередь стремится сохранить лучших спецов.



Какой типографии легче сегодня выжить на рынке?


Думаю, что более гибкой и мобильной.





Какие у Вас планы по развитию бизнеса?


Автоматизация, еэрпизация, интернизация.



Вы покупаете самое новое оборудование, в отличие от большинства типографий, работающих на б/ушных машинах. Вы считаете такую стратегию правильной?


Только что установили бэушный CD102. В данной экономической ситуации это оптимальное решение. Раньше, 3-4 года назад, однозначно взял бы новую.




Расскажите немного о вашей системе управления типографией, об автоматизации и о том, что это дает вам и вашим заказчикам


Решение для автоматизации мы создавали сами с нуля. Основная задача была - управление, контроль типографии через интернет. Большая часть задач была реализована в первой версии нашей программы. Сейчас на подходе вторая версия. Для нас программа - это, в первую очередь, организация потока заказов, для клиента - возможность самостоятельного ведения своего заказа, контроль его состояния.

[slaviaprint]

Если это не секрет, то расскажите поподробнее о Вашей программе (компьютерной?) управления типографией.

[Valery]

Наверное банальный конечно вопрос (типа как у режиссера о творческих планах), тем не менее:
Ну и как Аниколор? По прошествию времени?
Там же своя краска, насколько помню. Да еще и картриджи. Сколько поставщиков есть? Как с пантонами?

[KALENDAR.RU]

Еще один банальный вопрос, но я его задам, поскольку он интересует не только меня: Артем, как Вы оцениваете перспективы полиграфии как отрасли?

И еще один вопрос: какие виды продукции (пусть из Вашего ассортимента) или виды печати (оборудования) Вы считаете наиболее рентабельными?

[slaviaprint]

Артем, еще вопрос. Где и как Вы рекламируете услуги Вашей типографии? И какой вид рекламы, по-Вашему, наиболее эффективен для типографий вообще и для Вашей типографии в частности.

[Alex Yershoff]

со многими ответами не согласен, но это в области разницы во взглядах на отрасль в целом и разницы в позиционировании себя внутри отрасли; то что касается выживаемости за счёт гибкости - полностью согласен, мы как небольшое и гибкое производство можем себе позволить быстро и недорого сменить приоритеты; вопрос - как Вы решаете кадровые проблемы? гибкость должна быть поддержана высокой квалификацией исполнителей, Вы добираете спецов или обучаете имеющихся?

[Artem FC]

Добрый день, уважаемые коллеги, попробую ответить на Ваши вопросы.

[Artem FC]

Если это не секрет, то расскажите поподробнее о Вашей программе (компьютерной?) управления типографией.

Программа самописанная. Первая версия писалась силами одного программиста и одного директора. Почему решили писать сами – ответ простой не нашли ничего подходящего. Основная задача была – упорядочить работу всей типографии, начиная от манагеров, заканчивая отгрузкой готовой продукции. Основное условие – использование удаленного доступа т.к. территориально типография разбросана по трем «точкам». Около года творческих мук, наступив итоге на горло большей части собственных идей мы родили эту програмулину. Пользуемся уже три года, больше 50000 заказов, около 100 человек ежедневных пользователей, конечно без неё сейчас никак и никуда. Функционала не хватает, например расчёт заказа ведется в другой программе, загрузка в ручную, отсутствуют планинги по резке и послепечати. Поэтому сейчас готовим вторую версию. Оглядываясь назад, наверное второй раз не стали бы писать сами. Слишком долго и дорого. Сейчас можно подобрать готовое решение.

[Artem FC]

Ну и как Аниколор? По прошествию времени?
Там же своя краска, насколько помню. Да еще и картриджи. Сколько поставщиков есть? Как с пантонами?
Отлично. Я доволен на 95%, за три года совместной жизни никаких «сюрпризов» от новой технологии. Основные достоинства: скорость, экономия бумаги, повторяемость. Краска не проблема, поставщик Гейдель, стоимость не сильно выше аналогичной, например 918 серии, пантоны мешаем сами, используем К+Е или вансон. Печатаем любыми пантонами, включая металики. 5% процентов оставляю на стоимость самой машины. Дорогая.

[Artem FC]

Еще один банальный вопрос, но я его задам, поскольку он интересует не только меня: Артем, как Вы оцениваете перспективы полиграфии как отрасли?

Перспективы. Загнётся. Грустно, да, но неизбежно. Хватит лес губить. Когда? Сложно сказать, зависит от развития цифровых безбумажных технологий. Дольше всех проживет упаковка. Надеюсь, что процесс не быстрый, но делая серьезные инвестиции нужно рассчитывать на неизбежный спад.

[Artem FC]

И еще один вопрос: какие виды продукции (пусть из Вашего ассортимента) или виды печати (оборудования) Вы считаете наиболее рентабельными?

Для меня самая рентабельная продукция – листовая, буклеты, тиражом 500-3000, если считать в А4
Кто там смеётся? Я не шучу. Быстро напечатали, хорошая валовая рентабельность. Хуже всего – брошюры, календари. Да большой объём, но цены на рынке смешные, рентабельность низкая. Тоже с изделиями со сложной послепечаткой. Вроде неплохая, на первый взгляд рентабельность оборачивается своими нюансами.

[Artem FC]

вопрос - как Вы решаете кадровые проблемы? гибкость должна быть поддержана высокой квалификацией исполнителей, Вы добираете спецов или обучаете имеющихся?
И то и другое. По ситуации. Хороших специалистов сложно найти, особенно в послепечати. Гораздо проще найти хорошего печатника, чем нормального оператора листоподборки. Вообще, полиграфия сейчас не то занятие, которое привлекает молодых, трудолюбивых, амбициозных, рукастых, головастых. По мне, так проще хорошего человека обучить, чем обученного перевоспитывать.
Что касается гибкости, наверное в первую очередь она должна быть у руководителей в головах. Ну и не перегнуть, тоже хорошо бы.

[Valery]

1) допустим - упали с неба 3 млн.руб.
на что потратите?
2) как ощущается сезон?
3) (мой обычный отвлеченный вопрос) как часто уезжаете в командировки-отпуска за год и в каком режиме действуете: рука на пульсе и счет за телефон выше чем за еду? или подключаетесь только в экстренных случаях?

[Artem FC]

1) допустим - упали с неба 3 млн.руб.
на что потратите?
2) как ощущается сезон?
3) (мой обычный отвлеченный вопрос) как часто уезжаете в командировки-отпуска за год и в каком режиме действуете: рука на пульсе и счет за телефон выше чем за еду? или подключаетесь только в экстренных случаях?
1. Положу под матрац до лучших времён. Если серьезно? Деньги с неба не падают. Не знаю. Если не по голове, значит будет чем подумать.
2. Сезон как сезон. Календарей меньше, общий объём примерно как в прошлом году.
3. Как повезет. В этом году отпуск ещё не брал, в командировках был раз пять-шесть. Телефон выключаю, пользуюсь интернетом если, что то срочное пишут в почту.

[Valery]

1. Положу под матрац до лучших времён. Если серьезно? Деньги с неба не падают. Не знаю. Если не по голове, значит будет чем подумать.
т.е. никак не в полиграфию, я так понимаю?
вопрос был с подоплекой - что бы хотелось развить (послепечать, широкоформатку), вкладывая деньги?

[KALENDAR.RU]

Artem FC,Артем, Ваша программа тесно завязана на интернете. Он что, у вас совсем не падает?

[Artem FC]

т.е. никак не в полиграфию, я так понимаю?
вопрос был с подоплекой - что бы хотелось развить (послепечать, широкоформатку), вкладывая деньги?
Если честно, не знаю. Ещё три года назад, точно в полиграфию. Тогда конкретно пёрло. И обороты каждый год росли и самое главное рентабельность была. Сейчас всё более неопределённо.

[KALENDAR.RU]

Оглядываясь назад, наверное второй раз не стали бы писать сами. Слишком долго и дорого. Сейчас можно подобрать готовое решение.

Вы имеете ввиду что-то конкретное?

[Artem FC]

Artem FC,Артем, Ваша программа тесно завязана на интернете. Он что, у вас совсем не падает?
Падает, но редко. Если падает интернет, пропадает удалённый доступ, но можно работать локально. Сам сервак работает весьма устойчиво. Нет винды, нет проблем.

[Artem FC]

Вы имеете ввиду что-то конкретное?

Да нет, но думаю, если была бы задача поискать, то нашли. Как один из вариантов - Принанс. При всех его минусах е сть и большие плюсы, в первую очередь всеобщая интеграция препресс-печать-послепечать.

[Valery]

Как один из вариантов - Принанс. При всех его минусах е сть и большие плюсы, в первую очередь всеобщая интеграция препресс-печать-послепечать.
ну это только тем, кто пользуется и другими продуктами Принект.
для остальных большого выигрыша нет.
кстати вопрос: ну МетаДименшен - это понятно используется для Супрасеттера.
А как таковой workflow построен под Принектом хотя бы на уровне файлов заказов?

[Artem FC]

ну это только тем, кто пользуется и другими продуктами Принект.
для остальных большого выигрыша нет.
кстати вопрос: ну МетаДименшен - это понятно используется для Супрасеттера.
А как таковой workflow построен под Принектом хотя бы на уровне файлов заказов?
Так и есть. Должна быть челая цепочка. Принанс-ПрепрессМенеджер-Сигна-Мета. В таком случае действительно получается всё очень красиво. Например менеджер или технолог, оформляя задание, выбирает схему спуска, грузит файл и всё. Всё остальное выполняется автоматом от проверки входящего файла до вывода форм, создания сип фалов для печатных машин. Естественно по преварительно настроенному сценарию.

[KALENDAR.RU]

Artem FC,Интересно, а есть в Москве или поблизости типография, у которой все работает так, как Вы описали?

[Artem FC]

Artem FC,Интересно, а есть в Москве или поблизости типография, у которой все работает так, как Вы описали?
В Москве - Сити Принт. Сам не видел, но слышал. Проблема в том, что они никого не пускают посмотреть. Посмотреть - это в Нижний Новгород в типографию АПД. Директор Дмитрий - гений автоматизации. У него реализована почти вся(а может и вся) линейка принекта.

[slaviaprint]

Артем, еще вопрос. Где и как Вы рекламируете услуги Вашей типографии? И какой вид рекламы, по-Вашему, наиболее эффективен для типографий вообще и для Вашей типографии в частности.

[Artem FC]

Артем, еще вопрос. Где и как Вы рекламируете услуги Вашей типографии? И какой вид рекламы, по-Вашему, наиболее эффективен для типографий вообще и для Вашей типографии в частности.
Как ни странно, то что убивает полиграфию, пока помогает ей продаваться - интернет. На втором месте наверное, активный поиск. Ещё хорошая рекламма - репутация.

[slaviaprint]

Как ни странно, то что убивает полиграфию, пока помогает ей продаваться - интернет. На втором месте наверное, активный поиск. Ещё хорошая рекламма - репутация.
А, скажем, в газетах, по радио, ТВ вообще не пробовали рекламироваться? Или рекламные листовки?

[Artem FC]

А, скажем, в газетах, по радио, ТВ вообще не пробовали рекламироваться? Или рекламные листовки?
В газетах, по тв и радио не пробовал. Хотя знаю одну типографию, ативно по радио и наружке рекламировались. Называется 50 копеек. Хороший, раскрученный бренд. У нас нет таких ресурсов. Листовки пробовали. Распространяли по разному и рассылка и раздача. Тухловато.

[KALENDAR.RU]

* Какие у Вас планы по развитию бизнеса? Автоматизация, еэрпизация, интернизация.
Если не секрет, поподробнее об этом. Ну, хотя бы в каком направлении собираетесь двигаться и чего хотите достичь за счет этого.

[Sam Poligrafist]

Ребята, я все проспал!!!
Надеюсь не сильно опоздал?
Артем, есть мечта?
Где бы ты хотел жить и где, и как живешь сейчас?

[ГКФ10]

планируете заняться упаковкой, которой не светит (покамест) общий "конец в полиграфии" (поэтому именно такая версия Heidekberg CD102)?