Как "привязать" сотрудника к рабочему месту.

[EXpressprePRINT]

Затаили дыхание...

[KALENDAR.RU]

Язва ты, Кирилл:)
Сейчас перекурю и начну.

[Gaz&meat]

Читаю заголовок этой темы и сразу вспоминаю типографию с кучей таджиков:)))))
Корпоративный дух объединяет нации!

[KALENDAR.RU]

Ну, для начала, тема началась здесь: http://www.printtender.ru/showthread.php?goto=newpost&t=34924
Это я пишу, чтобы было понятно, откуда "ноги растут".

Итак, думаю, что не открою никакой тайны, если скажу, что на первом месте по силе привязывания стоит... зарплата...:)
Но, поскольку чудес не бывает и условия работы у фирм в среднем более-менее одинаковы, то и зарплаты у людей равной квалификации в разных ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ фирмах - тоже более-менее одинаковы.

Что же еще? А вот что, например: способ начисления зарплаты. Например, оклад или сделка. Разным людям более комфортны разные условия. Те, кто предпочитает сделку, кто уверен в своих силах, кто хочет иметь возможность получать не только больше, но и видеть зависимость зарплаты от результатов труда и т. д. не пойдут работать за оклад, что б ты им там не давал, какие бы корпоративные праздники не устраивал.

Идем дальше... обоснование выплаты той или иной зарплаты и сравнение с зарплатами в других фирмах.
Тут - отдельная песня. Например, в соседней фирме зарплаты больше, чем в моей - и это все знают. Но не все знают, например, что там не выплачивают больничные и т. д. И узнают об этом не сразу, зато сразу узнают, что у них зарплаты выше.

Или вот еще пример: несколько лет назад ко мне пришли резчики с просьбой поднять зарплату, аргументировали тем, что в типографии **** зарплаты выше. Я хорошо знаком с директором той типографии, не поленился - поехал к нему. И что же выяснилось? Да, у него зарплаты выше на 20%, но каждый его резчик делает ВДВОЕ больше, чем мой. И там, где у него справляются два резчика - у меня три не успевают. Я собрал резчиков, объяснил ситуацию и предложил поднять им зарплату при условии, что они будут работать вдвоем. Они согласились, быстро вышли на нужный режим - и все довольны.
Другое дело, что мои попытки объяснить им вначале разговора, что я им плачу за рез больше, чем в той типографии - провалились с треском! "Как же так, ПА? Почему больше? У них - вона сколько, а у нас?":)
Я понял, что объяснять надо проще и доступнее.

Ну, что, продолжать? Система штрафов. Во многих фирмах она стимулирует собранность работников и... некомфортную обстановку. Объяснять надо?

Хватит для начала? А то Кирилл сейчас скажет опять, что я не то пишу...:)

[EXpressprePRINT]

Пишите, пишите...

[KALENDAR.RU]

Ладно, если Кирилл не возражает, пойду дальше.

Вот еще такой момент: разные группы работников, в том числе и возрастные группы, ценят разные факторы. Например, люди, поработавшие еще в совке, старшее поколение, ценят стабильность в выплате зарплаты.
Кстати, Кирилл, сам того не ведая (мне так кажется) стал разбивать своих сотрудников на некие группы, когда написал, что люди, любящие КП, чаще меняют место работы. Я это написал к тому, что одни и те же условия работы могут быть быть более ценны для одних и менее ценны для других, и это - нормально. Постепенно, с годами, в фирме образуется костяк людей, которым комфортно работать именно в ней, с ее системой оплаты труда, с ее традициями и т. д.
Черт, может, это и есть "корпоративный дух"? Ну, тогда его никакими КП не привьешь - он естественным путем получается.

[Gaz&meat]

Ладно, если Кирилл не возражает, пойду дальше.
люди, любящие КП, чаще меняют место работы.

Потому что это чаще всего молодые, со стремлениями кем-то стать, очень часто добиться повышения зп или должности можно только сменив место работы.Правда перебегая с место на место можно прогадать. Как пример работала тетечка в газете "Жизнь"(тогда было другое название) в Омске уборщицей, было несколько волн репрессий из Москвы, в результате тетка стала генеральным в Омске.

[EXpressprePRINT]

Кстати, Кирилл, сам того не ведая (мне так кажется) стал разбивать своих сотрудников на некие группы, когда написал, что люди, любящие КП, чаще меняют место работы.

Опять Вы меня недооцениваете, ПА.

Мой бизнес очень зависит от уровня работников. Перед тем, как взять, например, цветокорректора я просматриваю (т.е провожу собеседование в течение примерно 30 мин. и даю обработать несколько картинок) не менее пятидесяти подошедших мне по резюме человек.

Это я говорю к тому, что отношусь к подбору и удержанию сотрудников очень тщательно и просто не могу позволить себе делать что-то "сам того не ведая".

[KALENDAR.RU]

Опять Вы за старое? При чем тут "недооцениваю"? Проблемы с кадрами у Вас есть, как и у всех... вот мы и пытаемся их понять...

[EXpressprePRINT]

Я просто держу обсуждение "в тонусе". Чтобы не казалось, что дело тут в чьих-то (не обязательно моих) ошибках. Тогда результат, ИМХО, будет выше.

[KALENDAR.RU]

Есть еще объективные причины для частой смены работы. Одну из них изложил "Газ и Мясо"
Можно продолжить список

[KALENDAR.RU]

Была, кстати, в свое время, тема: http://www.printtender.ru/showthread.php?t=25682&highlight=%EA%F3%E4%E0+%F3%F5%EE%E4%FF%F2+%EC%E5%E D%E5%E4%E6%E5%F0%FB

[Micropack]

Или вот еще пример: несколько лет назад ко мне пришли резчики с просьбой поднять зарплату, аргументировали тем, что в типографии **** зарплаты выше. Я хорошо знаком с директором той типографии, не поленился - поехал к нему. И что же выяснилось? Да, у него зарплаты выше на 20%, но каждый его резчик делает ВДВОЕ больше, чем мой. И там, где у него справляются два резчика - у меня три не успевают. Я собрал резчиков, объяснил ситуацию и предложил поднять им зарплату при условии, что они будут работать вдвоем. Они согласились, быстро вышли на нужный режим - и все довольны. Я потрясен филигранностью комбинации.

Пришли три резчика, остались два с зарплатой на 20% большей. Итого фонд з/п резчиков стал 80% от первоначального, но два оставшихся стали работать ВДВОЕ больше, т.е. за четверых. Остальные сотрудники видя что один резчик минус, не решились просить прибавки. И все довольны главное.

ПА, где такому учат, а?

[EXpressprePRINT]

Я решил, что буду перебивать потоки практической мудрости абстрактными вставками. Они будут имет форму оффтопа, но на деле непосредственно относиться к теме обсуждения. Что-то вроде истории Понтия Пилата.

Итак, первая врезка.

В молодые годы, со свойствнным юности максимализмом я думал, что большинство окружающих людей — абсолютно нормальные и лишь изредка среди них попадаются сумасшедшие.

Прошли годы и я узнал, что эта концепция абсолютно неверна.
На самом деле все люди равномерно распределены на прямой от относительной адекватности до полной невменяемости.
Критерием "нормальности" является "дееспособность" (точнее даже "уровень дееспособности") индивидуума. Понятие это, несомненно, условное, нечеткое и относительное, зависящее к тому же от установок самого общества. (см., например, первый пост соседней ветки — пункт 36).
Как происходит эта проверка? Очевидно, в нормальном, здоровом обществе действует "презумпция нормальности". В процессе жизнедеятельности индивидуум принимает решения и совершает поступки. Эти решения и поступки оцениваются окружающими в режиме реального времени. На основании совокупного мнения окружающих может быть принято общее решение о необходимости более тщательной специальной медицинской проверке дееспособности индивидуума.

Продолжение следует...

[johnson_copy]

Какие факторы влияют на усидчивость специалиста:
1. Компенсация труда:
а) форма компенсации (оклад, оклад+бонус, чисто сделка и т.п.);
б) индексация зарплаты?
в) "официальная" зарплата?;
г) способы выплаты (только зарплата, аванс+зарплата) и ее стабильность;
д) соцпакет (Как оплачивается больничный, Добровольная МедСтраховка, СтрахЖизни, Спорт)...
е) кормешка и ее компенсация

2. Коллектив

3. Возраст

4. Траспорт (наиболее, актуально для мегаполисов)

5. Стабильность и авторитетность компании

6. Возможность карьерного роста...

Сначала, давайте поймем - почему люди уходят?

Таким образом, на первом плане стоит зарплата... ПА, уже много рассказал об этом пункте, но

Удержать работника, когда он уходит в другую компанию на доход больше в 1,5-2 раза - можно, если конечно, компания располагает такими ресурсами. Но, в данном случае, нужен исключительно индивидуальный подход и всегда он будет постфактум... Предугадать почти невозможно...

Конечно, наиболее частые случаи ухода работника с $1000 на $1100 можно остановить (если дело только в доходе) - четкой индексацией зарплаты (раз в квартал, раз в полгода, раз в год)...
Когда работник знает, что ему каждый полгода (квартал, год) будет индексироваться зарплата, то при желании сменить место работы он подумает "дважды"...
Также удержать можно наличием полисов хорошего добровольного медицинского страхования - обслуживание в хороших клиниках всегда почетно ;)

ИМХО, в большинстве случаев, если работник уходит из одной компании в другую на зарплату не превыщающую 10-15% от сегодняшнего дохода - то не в доходе дело... Нужно рассматривать остальные пункты...

[johnson_copy]

Рассмотрим другие пункты...

Коллектив? Применительно, к обсуждаемой компании - там все хорошо, как я понимаю... Пропускаем...

Транспорт... Немаловажный аспект, особенно, когда сотрудник приобретает автомобиль ;)

Возраст - также очень немаловажный аспект...
Молодой сотрудник - он максималист, ему нужно все и сразу же ;) Следовательно, он будет стремится к работе в "крутой компании" и на "крутой должности" - сможете его переубедить в этом - есть шанс, что он останется у вас...
Пример, НИИ - сколько там работает молодых? Единицы и исключительно, работники помешанные на предмете изучения...

Стабильность и авторитетность компании и карьерный рост - можно сказать, что каждый из нас хочет гордиться местом работы ;) Можно работать главным инженером в типографии "Вася" за 5тыс. уе или на такой же должности в "Алмаз-Прессе" за 4тыс. уе - я бы предпочел бы второе ;)

[EXpressprePRINT]

Все это — понятные и, в принципе, правильные вещи.

Но, к сожалению, часто не решаемые.

Вот частные примеры.
Один хороший ретушер — молодой парень ушел у меня в этом году в ФСБ. Причем, на хитрую должность. У него все друзья там. И работу там он считает престижнее. Деньги не имеют значения.

Много людей не уходит, а не приходит из развалившейся компании. Причем, понятно, почему она развалилась — слишком высокие зарплаты, слишком большой соцпакет и т.д.
Самое интересное, что в целом человек проигрывает — последние полгода зарплату не платили вообще, а соцпакете речь не шла. Однако, убедить его в том, что чудес не бывает — нельзя. Он идет разваливаться вместе со следующей компанией.

johnson_copy пишет, что предпочел бы "Алмаз". Правильно ли это? Там уже были перетурбации. А если типография "Вася" в состоянии платить работнику больше, возможно, там все не так плохо. Как то я праздновал годовщину фирмы одновременно с "Юкосом". Надо сказать, что их реклама — что-то вроде "столько-то лет с вами" крутилась по всем радио- и теле- каналам. У меня все было значительно скромнее. Я огорчился и на корпоративном праздновании произнес тост о том, что "мы, пусть, и не так пышно, но, зато, сами, только вперед и т.д." Следующую годовщину "Юкос" уже не праздновал.

[артём]

сравнить тирографию с "Юкосом" - сильно ...
все, кто там работал, прекрасно себя чувствует в других НК , и зарплаты у ребят от сотки ...
( знаю точно, т.к. младший брат работает в этой сфере )

[Micropack]

Я нашел то, что нужно Экспрессо..., Эксперто..., Экспринто... :) тьфу... , короче:
"Ученые из университета города Норвич (Norwich), Великобритания, выяснили, что употребление ругательств на работе поднимает командный дух сотрудников."

Отсюда: http://obzor.ua/ru/dosug/2007/10/18/41195

[KALENDAR.RU]

Я потрясен филигранностью комбинации.

Пришли три резчика, остались два с зарплатой на 20% большей. Итого фонд з/п резчиков стал 80% от первоначального, но два оставшихся стали работать ВДВОЕ больше, т.е. за четверых. Остальные сотрудники видя что один резчик минус, не решились просить прибавки. И все довольны главное.

ПА, где такому учат, а?

Нифига Вы не поняли. Просто, когда я вычислил с директором типографии **** сколько мы платим резчику за один рез, оказалось, что я плачу значительно больше, так как мои делают вдвое меньше резов, а получают лишь на 20% меньше.
Потом я посмотрел отраслевые нормы выработки и все стало ясно.

Все это я так или иначе объяснил резчикам и они поняли.

[johnson_copy]

johnson_copy пишет, что предпочел бы "Алмаз". Правильно ли это? Там уже были перетурбации. А если типография "Вася" в состоянии платить работнику больше, возможно, там все не так плохо.
Смотря с какой стороны смотреть ;)

Мы опять же переходим на тему "деньги" ;)

ИМХО, когда ты получаешь 30тыс. рублей и когда ты получаешь 100тыс. рублей - у тебя разное отношение уже к смене работы...

Потому, что при 30тыс. рублей - ты пытаешься выжить и смотришь постоянно по сторонам - как там у Васи и Пети, ищешь где лучше и больше платят... Но бегать всю жизнь из одной контроры в другую ты не будешь, следовательно, приходит твой день и час - когда ты начинаешь получать адекватную и хорошую зарплату в отрасли, допустим в размере 100тыс..
И при таком заработке (100тыс.) - ты уже нормально функционируешь как специалист, видишь свое будущее именно в этой компании, и следовательно, у тебя уже другие приоритеты ставяться - а именно, ты хочешь видеть стабильность...

Поэтому получая от 100тыс. ты уже будешь выбирать крупную-стабильную компанию, а не мелкую контору, которая как-то умудряется зарабатывать большие прибыли и платить большую зарплату...

А перетурбации бывает разные ;) Если компания стоит крепко на ногах и она стабильна, то смена владельца никак не мешает бизнесу... Минимум, что может произойти, это смена топ-менеджмета... Так же как и в Юкосе (Юганск-Нефтегаз) или в Сибнефте - 95% специалистов остались работать там же... Сменилось только топ-менеджмент...

А на примере типографии "ВАСИ" любая перетурбация вызовет провал в бизнесе, и следовательно, потерю стабильности...

А мне менять место работы ой как не хочется...

[KALENDAR.RU]

Кириллу и Джонни:
Я специально не описывал причины ухода, когда работник переходит из полиграфии в другую область, где больше платят, а таких случаев немало, полиграфия сейчас переживает не лучшие времена.

Еще одна причина ухода: когда возможности фирмы по карьерному росту не соответствуют потребностям работника. Я имею ввиду, что работник вырос, а фирма не может в данный момент предоставить ему то или иное повышение.

[Gaz&meat]

Кириллу и Джонни:
Еще одна причина ухода: когда возможности фирмы по карьерному росту не соответствуют потребностям работника. Я имею ввиду, что работник вырос, а фирма не может в данный момент предоставить ему то или иное повышение.

так что же делать руководителю? обещать золотые горы, но потом...

[KALENDAR.RU]

В данном случае - ничего... или почти ничего.
Единственное, что может сделать руководитель - заранее углядеть рост сотрудника и предусмотреть под него какое-нибудь направление работы, новое, например...
Иногда это получается, иногда - нет.

[Valery]

"Ученые из университета города Норвич (Norwich), Великобритания, выяснили, что употребление ругательств на работе поднимает командный дух сотрудников."у нас каждый прораб это знает

[Oleg]

Как "привязать" сотрудника к рабочему месту.
:))))))))))
Займи у него в долг.

[EXpressprePRINT]

Если компания стоит крепко на ногах и она стабильна, то смена владельца никак не мешает бизнесу... Минимум, что может произойти, это смена топ-менеджмета... Так же как и в Юкосе (Юганск-Нефтегаз) или в Сибнефте - 95% специалистов остались работать там же... Сменилось только топ-менеджмент...


:) :) :)

12.01.2005
Новый год для более тысячи сотрудников центрального аппарата ”ЮКОСа” начался с поисков работы. Компания за неимением средств вынуждена расстаться с 55% всего персонала ”ЮКОС-Москва” и около 60% персонала ”ЮКОС-ЭП”. Люди, которые ранее управляли ”Юганскнефтегазом”, оказались не нужны новому его собственнику - "Роснефти".

[Gaz&meat]

им спокойно можно работу искать до 2010 г.

[KALENDAR.RU]

А давайте не впадать в крайности: не все крупные компании заканчивают так, как Юкос.

[Valery]

А давайте не впадать в крайности: не все крупные компании заканчивают так, как Юкос.просто они еще не попались Кириллу под его корпоратив

[Micropack]

у нас каждый прораб это знаетЧож никто не посоветовал?
Или тут директора одни...:)

[KALENDAR.RU]

Ну, мы перечислили и обсудили кучу причин, по которым работники переходят с места на место.
Но, что характерно, о том, как удержать работников так никто и не высказался...:)

[Светланка]

Ну, мы перечислили и обсудили кучу причин, по которым работники переходят с места на место.
Но, что характерно, о том, как удержать работников так никто и не высказался...:)
при индивидуальном подходе к каждому работнику вопроса "как удержать" не возникнет. Одного работника удержит повышение оклада. Другого - гибкий график работы. Третьего - еще что-либо. Нет общей прививки для "привязывания". Если возникает ситуация, что человек желает уйти работать в другую компанию, то зачастую достаточно поговорить с ним и понять причину ухода, а после уже думать как его удержать.

[EXpressprePRINT]

Дело как раз в том, что не все крупные компании заканчивают как ЮКОС.

Вот типичная "крупная" (с точки зрения работника) компания в моей области и мой типичный конкурент по персоналу:

Только что открывшаяся редакция нового издания. Вначале в нее накачивают баблос. Высокие зарплаты, соцпакет, куча лишнего персонала. Все туда собираются уходить. Потом, скажем, через год-два (в 99% случаев) ситуация меняется — журналка либо разоряется, либо переходит на аутсорсинг, вероятно становится моим клиентом.
Но такие пузыри всплывают регулярно. И работник уже не возвращается — преходит в другой крупняк. Еще раз говорю, вероятнее всего по итогам он проиграет, но уже не научится уму никогда.

[KALENDAR.RU]

Светик, я бы не стал так утверждать смело:

1. Индивидуальный подход трудно обеспечить в более-менее крупной компании.

2. Если условия работы будут существенно разные - будут постоянные склоки: а почему у него гибкий график, а у меня нет?

[EXpressprePRINT]

достаточно поговорить с ним и понять причину ухода

Да. Только дело в том, что большинство из них не уверены в правильности своего решения об уходе. И поступают соответственно — никому ничего не говорят. Видимо боятся почувствовать себя неумными.

[EXpressprePRINT]

Я Вам сегодня выложу вторую врезку. Без этого фонового повествования всей картины не увидишь.

Пока скажу, что очень, очень много людей уходят не на другую работу, а, вообще, — НЕ РАБОТАТЬ!

У меня таких ушедших — БОЛЬШЕ ПОЛОВИНЫ (естественно от общего числа ушедших).

То есть их не устраивает одно, принципиальное условие — у меня надо работать, по другому — никак.

И это (отсутствие необходимости работать) перевешивает ВСЕ остальное.
Вариантов много. Вышла замуж — не работает (даже если муж зарабатывает триста-четыреста у.е.).
Если квартира есть прожить у нас можно и на сто баксов. По крайней мере длительный срок.
А уж если бабушка померла и ее квартиру можно сдавать...

[KALENDAR.RU]

Кирилл, если я не ошибаюсь, во Франции, например, куча народу ведут жизнь рантье. И - ничего, живет Франция.
Вы, Кирилл, тоже ничего не написали о том - что делать в такой ситуации.
И как удержать хотя бы тех, кто вынужден работать?

[EXpressprePRINT]

А я не знаю, ПА.
Я что тут — всеведущий арбитр?

Я просто подкидываю мысли для обсуждения.

Но по-поводу Франции — отвечу. Слишком разный уровень потребностей. Нам потребности повышать надо. В глобальном плане, конечно.

А то у них все — рантье, ранчо и т.д. А у нас — соответственно, срантье и сранчо.

[magneto]

Как "привязать" сотрудника к рабочему месту.

Так есть же веревки, "ласки", смирительные рубашки наконец... :)

[magneto]

А то у них все — рантье, ранчо и т.д. А у нас — соответственно, срантье и сранчо.
У них демократия, а у нас демократизация.

ЗЫ а срачо у нас вместо мачо (работники сранчо)?

[Micropack]

Но по-поводу Франции — отвечу. Слишком разный уровень потребностей. Нам потребности повышать надо. В глобальном плане, конечно. У нас уровень потребностей выше или ниже?

Я считаю, что одним из сильных дестабилизирующих рынок труда факторов является отсутствие у нас стандартов потребления. На западе сотрудник практически точно знает, что на этой должности он может себе позволить себе дом или квартиру с таким-то кол-вом спален, машину такого-то класса, покупки в магазинах определенного уровня и т.д. Причем с повышением должности меняется и квартира с машиной - иначе коллеги засмеют.
А у нас каждый верстальщик хочет получать так, чтобы за год купить квартиру и Тахо.:) Причем его работа не требует даже высшего образования.

[EXpressprePRINT]

Пожалуй, по отношению к предметам роскоши у нас уровень потребностей и выше. Зато к уровню жизни в целом – ниже.

Т.е., если он не сможет за год квартиру купить, то и работать нефига, можно на черном хлебе с колбасой жить. Две стороны одной медали.

Про отсутствие стандартов потребления соглашусь.
Но это часть более глобальной и самой большой, ИМХО, нашей проблемы — отсутствия устоявшихся стандартов и устоявшейся системы ценностей вообще.

В этом беда вся. Никто не знает точно, что есть хорошо, а что плохо.

[magneto]

Никто не знает точно, что есть хорошо, а что плохо.
Положитесь на организм, он сам разберётся. :)

[KALENDAR.RU]

Кирилл, то, что Вы пишете не относится ко ВСЕМ сотрудникам. И Вы это понимаете. Есть и нормальные работники, думаю, более конструктивно было бы рассмотреть, как именно их удержать на работе.
А не сетовать на то, что у нас в стране мало кто хочет работать - с этим мы ничего сделать не сможем

[Светланка]

1. Индивидуальный подход трудно обеспечить в более-менее крупной компании.

2. Если условия работы будут существенно разные - будут постоянные склоки: а почему у него гибкий график, а у меня нет?
1. В более-менее крупной компании есть руководители подразделений, отделов, подотделов и тд, которые и отвечают за сотрудников.
2. Существенно разных условий при одинаковой оплате труда быть не может. Опять же руководители должны уметь адекватно оценивать потенциал каждого сотрудника.

Если в компании постоянная текучка кадров, то тут нужно думать не как удержать сотрудников, а нужно задуматься руководителю о своей компетенции. От хорошего руководителя и из хорошей компании не уходят. Это как в семье - с хорошей женой / мужем не разводятся

[KALENDAR.RU]

Светик, перестань. Текучка сейчас большая у большинства организаций в нашей сфере. Особенно, у низкооплачиваемого персонала (например, брошюровщицы).

Причины текучки, правда, разные у разных групп сотрудников.

[Светланка]

так и надо тогда вопрос конкретно ставить - какого именно сотрудника нужно "привязать". Не думаю, что руководитель будет держаться за любого работника. Хорошему печатнику можно и навстречу пойти, а вот некудышного менеджера не стОит и держать.
Я вообще не поняла о чем именно речь идет. То о Юкосе, то о западных фирмах, то о наших типографиях, то о брошюровщицах.
Кого привязывать то будем?

[KALENDAR.RU]

Вот и верь россказням про блондинок! Светик в корень зрит!

Хорошо. Давайте так: оставим в стороне материальные стимулы, с ними проще - если зарплата высокая - удержать сотрудника легче, чем если платишь на низшем рыночном уровне.

А что еще, кроме зарплаты?

Об одном способе "удержания" я расскажу. Работник проводит на работе бОльшую часть жизни и при этом общается с коллегами. Хорошо, если удастся добиться, чтобы это общение было ему приятным.
Я говорю вовсе не о КП и "корпоративном духе".
Я, например, при приеме на работу нового сотрудника, прикидываю, впишется ли он в коллектив, будет ли ему (и коллективу) комфортно. Если не будет - либо он уйдет, либо кто-нибудь из "старичков". Запросто. Если я вижу, что работник хороший, но у нас он не впишется - брать не буду - бесполезно

[Maenashan]

Большой выбор квартир для сотрудников на сайте https://www.gdeetotdom.ru/kupit-kvartiru-moskva/