Анастасия Юрьевна
23.04.2007, 17:04
Требования к кандидату:
· Муж/жен., от 30 до 42 л., в/о, наличие доп.образования в области продаж, маркетинга;
· опыт работы: от 2 лет в качестве руководителя в области продаж в коммерческих структурах, желательно работающих в сфере b2b (продаж каких-либо услуг в банковской сфере; продаж технического оборудования, Интернет услуг, консалтинговых услуг, РА полного цикла).
· Профессиональные навыки (знания):
- навыки выстраивания бизнес-процессов с ориентацией на эффективность и результативность;
- владение техниками продаж на профессиональном уровне;
- опыт ведения сделок с крупными клиентами; ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- опыт организации и проведения презентаций, выставок;
- опыт создания эффективных рабочих команд с «0»;
- умение осуществлять систематическое руководство подчиненными сотрудниками (индивидуальное планирование, контроль, оценка деятельности, трудовая мотивация).
· личные качества:
- активность, энергичность;
- ответственность;
- лояльность к компании;
- целеустремленность;
- уравновешенность, стрессоустойчивость;
- гибкость.
Функциональные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное руководство отделом по работе с банками:
· определение совместно с директором по продажам и коммерческим директором планов работ по выделенному сегменту, расстановка приоритетов;
· участие в распределении клиентского портфеля в рамках отдела;
· составление детализированных финансовых, клиентских планов работ для каждого специалиста отдела;
· контроль выполнения подчиненными сотрудниками планов и достижения утвержденных финансовых показателей;
· ведение CRM системы по данному сегменту;
· помощь специалистам отдела в продажах (проведение совместных переговоров и встреч, проведение внутренних тренингов по продажам и т.д.);
· контроль над правильным прохождением бизнес-процессов в отделе при взаимодействии с клиентом;
· участие в отборе новых сотрудников в отдел;
· участие в программе адаптации новых сотрудников, проведение обучающих мероприятий.
2. Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам продвижения продуктовой линейки компании в выделенном сегменте.
3. Выполнение личных планов и ответственность за выполнение планов отделом.
Условия работы в компании:
Подразделение: Коммерческая служба.
Подчиненность: Директору по продажам.
Критерии оценки деятельности: выполнение утвержденных планов работ по финансам и клиентской работе; выполнение бизнес-процессов; организация результативной работы команды профессионалов.
Испытательный срок: 3 месяца.
Социальный пакет: согласно ТК, корпоративная мобильная связь.
· Муж/жен., от 30 до 42 л., в/о, наличие доп.образования в области продаж, маркетинга;
· опыт работы: от 2 лет в качестве руководителя в области продаж в коммерческих структурах, желательно работающих в сфере b2b (продаж каких-либо услуг в банковской сфере; продаж технического оборудования, Интернет услуг, консалтинговых услуг, РА полного цикла).
· Профессиональные навыки (знания):
- навыки выстраивания бизнес-процессов с ориентацией на эффективность и результативность;
- владение техниками продаж на профессиональном уровне;
- опыт ведения сделок с крупными клиентами; ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
- опыт организации и проведения презентаций, выставок;
- опыт создания эффективных рабочих команд с «0»;
- умение осуществлять систематическое руководство подчиненными сотрудниками (индивидуальное планирование, контроль, оценка деятельности, трудовая мотивация).
· личные качества:
- активность, энергичность;
- ответственность;
- лояльность к компании;
- целеустремленность;
- уравновешенность, стрессоустойчивость;
- гибкость.
Функциональные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное руководство отделом по работе с банками:
· определение совместно с директором по продажам и коммерческим директором планов работ по выделенному сегменту, расстановка приоритетов;
· участие в распределении клиентского портфеля в рамках отдела;
· составление детализированных финансовых, клиентских планов работ для каждого специалиста отдела;
· контроль выполнения подчиненными сотрудниками планов и достижения утвержденных финансовых показателей;
· ведение CRM системы по данному сегменту;
· помощь специалистам отдела в продажах (проведение совместных переговоров и встреч, проведение внутренних тренингов по продажам и т.д.);
· контроль над правильным прохождением бизнес-процессов в отделе при взаимодействии с клиентом;
· участие в отборе новых сотрудников в отдел;
· участие в программе адаптации новых сотрудников, проведение обучающих мероприятий.
2. Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам продвижения продуктовой линейки компании в выделенном сегменте.
3. Выполнение личных планов и ответственность за выполнение планов отделом.
Условия работы в компании:
Подразделение: Коммерческая служба.
Подчиненность: Директору по продажам.
Критерии оценки деятельности: выполнение утвержденных планов работ по финансам и клиентской работе; выполнение бизнес-процессов; организация результативной работы команды профессионалов.
Испытательный срок: 3 месяца.
Социальный пакет: согласно ТК, корпоративная мобильная связь.